廣州日?qǐng)?bào)｜佛山陶博會(huì)引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮

4月18-21日，第36屆佛山陶博會(huì)在佛山中國(guó)陶瓷城展館、中國(guó)陶瓷總部展館、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心展館舉行，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的采購(gòu)商從全國(guó)各地蜂擁云集于此，在疫情后再次展現(xiàn)出佛山陶博會(huì)作為亞洲建陶展老大的魅力。不少參會(huì)客商都驚奇地發(fā)現(xiàn)，這次的陶博會(huì)大不一樣！殊不知，在疫情中蟄伏的一年多時(shí)間，佛山陶博會(huì)以數(shù)字化賦能，以“用戶思維”出發(fā)苦練內(nèi)功，不但成為助力陶瓷行業(yè)從疫情陰霾中走出的堅(jiān)強(qiáng)后盾，更為陶博會(huì)向全球再出發(fā)鑄造了新引擎。

歷史機(jī)遇：全國(guó)率先上線網(wǎng)上陶博會(huì)已經(jīng)迭代5.0

作為全國(guó)唯一一個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)綜合改革試點(diǎn)的城市，2020年4月，佛山市政府印發(fā)《佛山市推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，吹響了數(shù)字化賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角。恰巧的是，中陶城集團(tuán)早已抓住了數(shù)字化的風(fēng)口，就在2020年3月28日，2020線上佛山陶博會(huì)開(kāi)幕，為因疫情不能參展的廣大參展商和采購(gòu)商搭建起全新的云展平臺(tái)。“去年4月份陶博會(huì)因?yàn)橐咔槿∠覀兪侨珖?guó)首家嘗試做線上佛山陶博會(huì)，為解決企業(yè)和采購(gòu)商沒(méi)法現(xiàn)場(chǎng)洽談的痛點(diǎn)。”佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)有限公司總裁余敏回憶說(shuō)，這個(gè)當(dāng)初佛山陶博會(huì)應(yīng)對(duì)疫情的堅(jiān)守，改變了業(yè)界對(duì)傳統(tǒng)展會(huì)認(rèn)知的局限，為探索線上線下雙線融合的會(huì)展新模式打下基礎(chǔ)。

佛山陶博會(huì)以“雙線融合”模式幫助佛山陶企實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，效果是最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020線上佛山陶博會(huì)（第三期）10月10日到10月25日，累計(jì)訪問(wèn)量為108萬(wàn)人次，共計(jì)舉辦15場(chǎng)線上直播活動(dòng)，總直播間訪問(wèn)量48萬(wàn)人次。

經(jīng)過(guò)一年多的不斷升級(jí)，在此次第36屆佛山陶博會(huì)上，同期舉辦的2021線上佛山陶博會(huì)（第一期），一種全新的“雙線融合”展會(huì)模式呈現(xiàn)在參會(huì)者眼前：“展前精準(zhǔn)宣傳—線上展示—線上交流—線下展會(huì)成交”。展會(huì)平臺(tái)現(xiàn)已經(jīng)迭代到了5.0版本，不但有數(shù)字展廳、互動(dòng)社區(qū)功能，更實(shí)現(xiàn)在線一鍵需求匹配，同時(shí)將數(shù)據(jù)、電子化融合線下展會(huì)服務(wù)，提供更精確的數(shù)據(jù)分析，陶趣直播、招商寶、資訊推薦更精準(zhǔn)地服務(wù)客商。在第二屆佛山陶博會(huì)超級(jí)直播節(jié)上，處于風(fēng)口的“巖板新勢(shì)力”上演，歐文萊素色瓷磚、依諾瓷磚、美爾奇巖板、興輝國(guó)際、ICC瓷磚、新濠大理石瓷磚等6家具有巖板產(chǎn)品、成熟加盟商幫扶體系、加盟優(yōu)惠政策等的優(yōu)質(zhì)陶瓷品牌組成招商聯(lián)盟，在“線上佛山陶博會(huì)——陶趣直播”平臺(tái)進(jìn)行同臺(tái)直播招商，實(shí)現(xiàn)投資人和加盟品牌“面對(duì)面”溝通交流。第36屆佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大角鹿瓷磚展位上，除了人氣沸騰的全國(guó)超耐磨萬(wàn)人PK大賽，還有網(wǎng)紅博主設(shè)計(jì)師阿爽在長(zhǎng)槍短炮面前直播，與觀眾共同見(jiàn)證超耐磨如何煉成。事實(shí)上，作為“線上+線下 ”雙線融合的展會(huì)，佛山陶博會(huì)既是巨大的流量來(lái)源，也是網(wǎng)紅產(chǎn)品KOL的角色擔(dān)當(dāng)， 更是品牌熱點(diǎn)的制造者和推動(dòng)者。

彎道超車(chē)：數(shù)字化賦能陶企向全球再出發(fā)

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。李克強(qiáng)總理在2021年政府工作報(bào)告中闡述“十四五”期間主要目標(biāo)任務(wù)時(shí)提出，加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。4月19日，剛剛上任的佛山市委副書(shū)記、代市長(zhǎng)郭文海透露，未來(lái)三年，佛山市、區(qū)政府將拿出超過(guò)100億元，引領(lǐng)推動(dòng)制造業(yè)開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。4月20日，佛山市委書(shū)記魯毅再次強(qiáng)調(diào)，佛山必須把過(guò)去40余年積累下來(lái)的家底拿出來(lái)支持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，特別是在發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，要舍得投入，從而實(shí)現(xiàn)佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化經(jīng)濟(jì)躍升。

中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮衛(wèi)表示，佛山陶博會(huì)是中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)重點(diǎn)支持和打造的行業(yè)品牌展會(huì)，歷經(jīng)36屆的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至世界具有影響力、帶動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力的高端商貿(mào)交流平臺(tái)。2020年在疫情的影響下，在整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)都受到很大的影響下，佛山陶博會(huì)積極探索傳統(tǒng)會(huì)展向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的辦展新模式，幫助企業(yè)在新形勢(shì)下拓寬出路, 促進(jìn)新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展，成為拉動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)能和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

走進(jìn)第36屆佛山陶博會(huì)，全國(guó)19個(gè)建陶產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)悉數(shù)云集，超800家國(guó)內(nèi)外參展商布展交易，全面涵蓋建筑陶瓷墻地磚、巖板、石材、陶瓷機(jī)械原材料、馬賽克、衛(wèi)生潔具、休閑衛(wèi)浴、五金水件、家居等品類(lèi)；60多場(chǎng)研討會(huì)讓客商了解行業(yè)風(fēng)向；超級(jí)直播節(jié)、海外直播逛展等為海內(nèi)外客商帶來(lái)全新的線上逛展體驗(yàn)……“我們目標(biāo)希望通過(guò)一次逛展，就能了解時(shí)下最流行的產(chǎn)品、行業(yè)的風(fēng)向、看更多的工廠。”余敏說(shuō)。佛山市政府副秘書(shū)長(zhǎng)吳文志這樣評(píng)價(jià)：已經(jīng)成功舉辦36屆的佛山陶博會(huì)是佛山陶瓷文化及商貿(mào)的重要載體，不僅成功打造了聯(lián)通國(guó)際的產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)，全面推進(jìn)展示與展銷(xiāo)融合、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并行、線上與線下互動(dòng)，讓更多資源變產(chǎn)品、展品變商品；還堅(jiān)持不懈地優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、推進(jìn)招商引資，高質(zhì)量、有效率地“引進(jìn)來(lái)”，不斷提升佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力；運(yùn)用新媒體、融媒體技術(shù)，在辦好實(shí)體展會(huì)，線下交流活動(dòng)的同時(shí)，大力發(fā)展數(shù)字會(huì)展平臺(tái)，讓佛山陶企走得更遠(yuǎn)，讓佛山陶瓷傳播更廣。

超前服務(wù)：以“用戶思維”聚資源造氛圍

佛山陶博會(huì)作為中國(guó)、亞洲乃至全球建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表之一，每年展會(huì)上的新產(chǎn)品、企業(yè)動(dòng)向均牽動(dòng)著各方的關(guān)注。以“新·動(dòng)”為主題的第36屆佛山陶博會(huì)，三大展館設(shè)立色彩專區(qū)、國(guó)際品牌區(qū)、巖板家居館、“新生藝術(shù)節(jié)”主題展區(qū)、特色精品區(qū)、巖板＆配套區(qū)、美縫館、輔材館、酒店工程選材中心等九大主題展區(qū)。不少逛展的客商發(fā)現(xiàn)，此屆陶博會(huì)不但多了參展商新面孔，產(chǎn)品也極具豐富性。巖板、大板、厚板、大理石瓷磚、健康陶瓷、發(fā)熱瓷磚、抗菌瓷磚、負(fù)離子瓷磚、配套花磚、個(gè)性化特色磚、鋪貼輔料、切割加工設(shè)備等集中亮相，新品多達(dá)兩萬(wàn)多款。

更為特別的是，現(xiàn)場(chǎng)不再只是單純展示瓷磚產(chǎn)品，而是把瓷磚產(chǎn)品應(yīng)用鋪貼相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的產(chǎn)品均進(jìn)行了整合展示，非常有利于瓷磚產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。譬如在輔料館，大巖板鋪貼輔料企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示了所有的鋪貼輔助工具和瓷磚膠等，并由鋪貼師傅現(xiàn)場(chǎng)做鋪貼演示，這無(wú)疑打消了產(chǎn)品采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大巖板應(yīng)用的疑慮，對(duì)大巖板的銷(xiāo)售推廣起到很大的促進(jìn)作用。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)中信息不對(duì)稱的現(xiàn)象逐漸被打破。同時(shí)因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)更進(jìn)一步催生了人們對(duì)產(chǎn)品的選擇更傾向于個(gè)性化、多渠道化，這就需要企業(yè)了解消費(fèi)者需求，并且站在消費(fèi)者的角度及用用戶思維去生產(chǎn)產(chǎn)品。”余敏表示，以前消費(fèi)者是貨比三家，現(xiàn)在的消費(fèi)著通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是貨比百家，中國(guó)陶瓷城集團(tuán)作為服務(wù)平臺(tái)需要逆向思維，從終端需求出發(fā)增加消費(fèi)者和工廠之間的粘度。

佛山是全球建材生產(chǎn)基地和集散地，中陶城集團(tuán)定位為專注于建陶衛(wèi)浴和部分建材家居的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)搭建商和運(yùn)營(yíng)者，服務(wù)的對(duì)象是進(jìn)駐平臺(tái)的工廠。思工廠所思，工廠進(jìn)駐平臺(tái)需要第一是全品類(lèi)展示產(chǎn)品，第二是借力平臺(tái)開(kāi)拓全球經(jīng)銷(xiāo)渠道，中陶城集團(tuán)旗下業(yè)態(tài)以“用戶思維”聚資源造氛圍進(jìn)行深耕，不但成為助力陶瓷行業(yè)從疫情陰霾中走出的堅(jiān)強(qiáng)后盾，更為陶博會(huì)向全球再出發(fā)鑄造了新引擎。

利好輻射：“陶博會(huì)房?jī)r(jià)”再現(xiàn)

2021年4月16日至18日，第十屆中國(guó)飯店文化節(jié)在佛山市佛山希爾頓酒店開(kāi)幕，這是此屆佛山陶博會(huì)60余場(chǎng)活動(dòng)之一，吸引來(lái)自全國(guó)近千名酒店投資商、加盟業(yè)主、酒店連鎖品牌、工程專家、公寓創(chuàng)始人等通過(guò)以“會(huì)+展”的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式參會(huì)。隨之而來(lái)的，是佛山希爾頓酒店連續(xù)數(shù)天的滿房，以及數(shù)天來(lái)房?jī)r(jià)50%-100%的升幅。搭上陶博會(huì)這趟“順風(fēng)車(chē)”的，還有季華路沿線的各大餐飲企業(yè)，從中國(guó)陶瓷城到中國(guó)陶瓷總部，再到華夏中央廣場(chǎng)附近的食肆，陶博會(huì)前后幾乎每天都滿場(chǎng)。滴滴司機(jī)梁師傅告訴記者，最近一周在陶博會(huì)幾個(gè)展館間客單非常多，逛展的、洽談生意的、到廠里看貨的、吃飯應(yīng)酬的……幾乎每天都要工作到凌晨3-4時(shí)，佛山陶博會(huì)的虹吸效應(yīng)可見(jiàn)一斑。

事實(shí)上，佛山作為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)最大的總部基地，每年兩屆的佛山陶博會(huì)，正集聚佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部洼地的效應(yīng)，吸納來(lái)自全國(guó)的品牌和企業(yè)總部聚集。從季華路一路向西，已形成全國(guó)陶瓷老板都在此路上班的特殊景象，沿線的中國(guó)陶瓷總部、智慧新城、綠島湖等，已經(jīng)成為佛山中心組團(tuán)城市產(chǎn)城人融合的新樣板。

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)