佛山造｜佛山陶企的發熱瓷磚革命

作者｜陳照田 佛山造公眾號

標題｜佛山陶企的發熱瓷磚革命

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即將開幕的佛山陶瓷春季陶博會上，有佛山陶企將重點展示發熱瓷磚的最新研發成果，并開創新的發熱瓷磚營銷模式，此舉將會起一場發熱瓷磚生產營銷的革命，迅速做大發熱瓷磚市場。

發熱瓷磚這些年

據業界資深人士介紹，早在1999年淄博就有陶瓷企業開始對發熱瓷磚做研發探索。

陶瓷行業內對發熱瓷磚產生廣泛認識大約在2010年左右。彼時佛山陶瓷行業有職業經理人創業，把發熱瓷磚做為切入口，因了佛山在陶瓷行業的特殊地位及這些職業經理人的廣泛推廣宣傳，發熱瓷磚逐漸被業界所了解。

受技術水平所限，那時的發熱瓷磚耗電量較高，取暖成本與其它電器相比沒有成本優勢，在方便性和溫度合理控制方面則遠不及其它電器設備，只是取暖時人體感知舒服些，在市場上并沒有構成很強的競爭優勢。加之產品的顏值不高，發熱片與瓷磚的復合、發熱磚電路之間接口等都比較粗糙，不足以讓消費者產生安全感 ，相對增加了銷售難度，因此多年來發熱瓷磚的銷量都比較小。

2014年佛山有幾個小陶瓷品牌進入發熱瓷磚市場。這些品牌在產品研發及市場推廣方面投入相對會大些，加上有成熟的瓷磚銷售渠道，發熱瓷磚年銷量逐漸邁向千萬元門檻。

多年的技術探索，目前發熱瓷磚的成熟度已經很高，取暖成本已經大大降低，比其它電器有了明顯優勢，安全性和方便性及可操控性也已經非常高。不過，直到今天發熱瓷磚的市場規模仍然不大，在瓷磚行業仍屬邊緣產品，在終端市場很難被消費者了解和看到，估計整個銷量占不到瓷磚總銷量的萬分之一。

龐大的發熱瓷磚市場

我國廣大的北方地區冬天十分寒冷，人們需要一個溫暖的居住環境。縣級以上城市居民大都實行了集體供暖，但一些老城區和城鄉結合部的居民集中供暖尚未普及，至于鄉鎮居民及最廣大的農村地區的居民，基本還是靠燒煤爐取暖，這無疑是一個龐大的發熱瓷磚的潛在消費市場。

近年來，北方地區冬天霧霾嚴重，引起人們的高度重視的程度，有些地方政府采取強硬措施，不允許居民再用土煤爐取暖。冬天的嚴寒是讓人難以忍受的，必須尋求新的取暖方式，發熱瓷磚將會是人們冬天取暖比較好的選擇。

長江以南地區，基本沒有集體供暖設施，冬天的濕冷也讓人難以忍受。過去受生活條件所限，人們沒有什么辦法只能硬撐；隨著生活水平不斷提高，部分家庭開始買電暖器和空調等產品以備濕冷嚴寒天氣時使用。

電暖器在使用過程中很難解決大面積的室內取暖問題；家用空調制熱費用相同較高，且造成空氣干燥，缺少舒適感，發熱瓷磚則有效解決了這個問題。

另外，室內養殖、種殖業的冬季取暖也是一個大市場。可以說，國內發熱瓷磚市場非常龐大。

當前發熱瓷磚推廣存在的難題

一是不敢做庫存。由于發熱瓷磚尚未推廣開，企業擔心做庫存后造成積壓，為了安全起見，即使做庫存也只做一點點。做了庫存，也不一定是消費喜歡的花色，因此都是采取消費確定了花色，經銷商再下單到工廠訂制。目前發熱瓷磚主要消費市場是家裝，每筆訂單的數量不大，工廠的交貨時間、物流的運輸時間，消費者的等待時間，都考驗著經驗商。

無法形成現貨交易，不止消弱了消費者的購買意愿，也減小了經銷商的推廣意愿，廠家口頭上對經銷商承諾各種花色的產品均可訂單生產，在理論和實際上都沒問題，可沒有庫存就很難給經銷商足夠的信心去推廣，怕廠家突然抽身。

二是發熱瓷磚的終端經銷商比較弱、比較少。目前發熱瓷磚的經銷商基本是在玩票，沒有投入足夠的財力和人力進行發熱瓷磚的推廣，都是以賣其它瓷磚產品為主，發熱瓷磚擺放在店里，也只是懷著“有棗無棗打一桿”的心態經營。終端的推廣力度不足，加上經銷商又少，與消費者對接的口岸缺失和無力，導致了發熱瓷磚在消費者面前曝光率比較低，消費者難以接觸了解，也就談不上購買。

三是消費者購買信心不足。經銷商不主力推，消費者對產品就缺少購買信心，只有部分真心喜歡發熱瓷磚的消費者才買， 大部分客戶在一番咨詢后，就徹底打消了買發熱瓷磚的想法，覺得還是買普通瓷磚更放心。

以上問題，構成了一個不順暢的服務鏈和銷售鏈，也就很難產生大的銷量。

佛山陶企的顛覆式營銷

據悉，這家佛山陶瓷企業通過潛心研發和關聯公司的規?；a，大大降低了發熱膜的成本，銷售價格將比目前市場上的產品便宜50%左右，使整個發熱瓷磚的成本降到讓大部分家庭都能接受的程度。

從銷售推廣方面，將原來發熱瓷磚品牌整體賣發熱磚，變成單獨賣發熱膜，終端經銷商只需買回發熱膜，再買一臺萬元左右的復合設備，可以給任何品牌、任何花色的產品復合成發熱瓷磚。

如果國內各個建材市場上均有這樣的經銷商，相信很快發熱瓷磚就會產生巨大銷量。對全國各地的瓷磚經銷商來說，這或許是一個非常好的市場機會。