紅海戰爭來臨，現代仿古磚的價格戰要開始了？

作者｜陶瓷資訊

標題｜紅海戰爭來臨，現代仿古的價格戰要開始了？

　　瑪布里裝飾學院薦讀：在仿古磚成為行業熱詞、各大小品牌競相上新的今天，現代仿古磚似乎成為各大小品牌搶占高端市場的終極武器，那么，現代仿古磚是否很快與木紋磚等其它品類一樣進行價格戰時代？推薦您閱讀來自于行業主流全媒體“陶瓷資訊”公眾號文章。以下全文，文頭可關注“陶瓷資訊”微信公眾號閱讀原文：

    2018年春季陶博會上，現代仿古磚依然是作為主流產品粉墨登場。不過，在生產端大熱的產品，消費者目前的接受程度如何？品牌是否真正理解到位？如何在執行推廣、營銷上正確引導這股潮流？目前現代仿古市場面臨什么問題？

    4月19日，興輝陶瓷集團董事總經理柯顯仁、鷹牌2086營銷總經理陳方根、達米雅瓷磚創始人張曉平齊聚由陶瓷資訊、 陶衛網和私伙局聯合主辦的《大咖面對面》直播現場，在陶瓷資訊社長喻鎮榮主持下，各抒己見，火花四濺，共同探討現代仿古磚的“真相”。

活動現場

　　目前，行業內對現代磚、現代風格、現代仿古磚各有不同的理解。從字面意思來看，現代仿古磚毫無疑問是現代磚的一個分支，同時雜糅復古的概念。現代和仿古兩個看起來在時間線上距離甚遠的詞語組合在一起，容易讓人混淆，陷入分辨到底是偏現代還是偏復古的思維陷阱。

　　在陳方根看來，他對尹虹博士所定義的“現代仿古磚”概念最為認同。“從產品的品類上去定義，即凡是吸水率低于0.5以下的瓷質釉面磚就是現代仿古磚。”他說，現代仿古磚的包容性很強，素材的選材范圍很廣，可以添加現代的表現手法和設計手法，如木紋，幾何線條。風格上包容性也很強，既可以是興輝的現代輕奢風，又可以做2086的時尚簡約風，新中式。

　　因此，現代仿古磚并不局限于字面傳遞的畫面感，而有些人簡單地將現代仿古等同于黑白灰三種顏色，更是天大的誤區。柯顯仁表示，他認為用contemporary是對“現代”更為準確的表述，contemporary意為“當代的，同時代的”。“當代的意思就是，與時俱進，就是新的消費者喜歡的東西，更注重高品質、設計感、自然和簡約，而不再向往復雜華麗的裝飾雕花。”柯顯仁說。

出道以來一直堅持“質感現代磚”的張曉平也持相同觀點，“現代仿古磚一定要有質感，無論黑白灰還是素色，產品必須突出質感。質感和現代中國的經濟升級和消費升級有很大關聯，經濟好起來，老百姓富裕起來，不再渴望金碧輝煌，反而需要低調的奢華。”

　　業內普遍認為，80、90后是現代仿古磚的主力消費人群。長期和國際市場打交道的張曉平談到，目前不少終端客戶反饋，現代仿古磚的購買人群主要是80后。因為他們經濟獨立且普遍有購買能力，且這批消費群體，一般都有思想有品位，或者經常出國，能接觸到灰色調、有質感的產品。在他看來，80后以上的年紀，比較難接受傳統意義上啞光類的現代仿古產品，最多偏好柔光類的。而90后，雖然也比較喜歡，但在購買能力方面暫時還是有限。

　　陳方根也表示目前現代仿古磚的消費主體是80后，不過他認為，兩三年后，可能還會影響到70后、60后，甚至90后成為消費主力以后，也會往這個風格上去靠攏。他認為現代仿古磚最受設計師群體喜歡。目前行業內現代仿古是大熱，但真正消費者層面去理解應用，還遠遠沒有到如拋釉磚、瓷片一樣看到單片產品可以形成空間畫面感的程度。目前，現代仿古品牌都在大力推廣設計師渠道，因為設計師在現代仿古這個品類里起到中間樞紐的作用。在一些商業空間，現代仿古磚用得比較多。

　　他分析，“現代仿古磚這個品類，除了廠家和設計師建立鏈接以外，其實和終端和經銷商也有鏈接。通過設計師，把產品的應用、設計、理念，傳遞到消費者去。現代仿古磚消費的主流群體是有小資情調，生活品味比較高。所以現代仿古這個品類，還是回到設計師上面去，目前來講，還是通過設計師鏈接到終端和用戶上去。”

　　張曉平同樣認為，通過設計師來引導市場是很重要的渠道，甚至設計師用現代仿古磚表達出很好的生活理念和空間效果，也會打動本來不屬于這個年齡階段的消費者。柯顯仁亦表示，“從某種程度來說，消費者對設計師的需求是逐步增長，有些消費者需要整屋設計。我太太眼光不錯，但她還是要找設計師當做顧問，咨詢配色和家居位置，這在設計上的花費會變高，但在材料上的花費不見得會變多。”

　　不過，在渠道方面，柯顯仁顯然有更深的思考。他認為，短期內，現代偏向個性化，比較適合零售，但工程還需要時間，不過，現代仿古的消費階層在往大齡化延伸。他表示，二次裝修的消費群體，教育水平較高，比較小資，偏向高科技、設計得好的產品，也不追求價格奢侈，只要求個性。目前年紀大的人群對現代仿古的認知已經在慢慢改變。

　　在他看來，目前工裝上，地產商占有一半市場，他們需要標準化、快速，全國統一，所以短期內不會涉足現代仿古。但國內陶瓷行業目前在走個性化、差異化道路，地產商也在走差異化道路，稍微小一點的地產商開始考慮做現代仿古磚，在考慮要不要針對特殊人群，主打現代風格。

　　在談到出口渠道時，柯顯仁指出，如果做現代仿古，出口走低端市場沒有出路，只有走高端之路，未來可以和意大利分杯羹。目前低端、工程類的產品出口市場的份額已經明顯下滑，因為遠距離運輸不劃算，不如當地采購。

  “其實，意大利的產品80%以上是出口，本國消費只占百分之十幾。他們的產品是面向全世界，世界范圍內基數大，不過在東南亞市場，銷售并不理想。而對于很多走現代仿古的企業來說，轉變過程是痛苦的，新產品推出來，老地方賣不出去。目前國內這兩年走現代仿古，基本上是把以往的展廳設計全部推倒，如果企業面對的是世界市場，可以這么做。目前國內把產品做到極致便宜，還是有一定的市場，不一定要走這條路。但很多企業已經把腳伸進去，決定了要走這條路，就頭也不回地做下去了。”柯顯仁表示了擔憂。

　　張曉平感慨這幾年做國內市場才發現水太深，國際市場反而簡單，只看產品的質量和性價比。中國制造現在已經很強大，國際市場還是有很多機會，不過，低端市場被東南亞侵蝕掉了，中國的市場和產品都要往高端發展。他透露，這幾年陶瓷行業的出口數據下滑明顯，達米雅的量雖然不多，但數據卻一直在增長。“只有把東西做好，才有機會。沒有品牌，可以慢慢積累品牌，沒有好產品，便無前景可言。”他感慨。

　　陳方根認為做好現代仿古品牌的核心是做好產品。因為現代仿古磚，非常注重設計感，對質感要求比較高。它的紋理、工藝、規格乃至設計應用等方面都需要系統的打造。品牌要系統地體現競爭力，產品、設計、渠道、推廣這四步都要做好，接下來需要高素質的團隊來執行。

　　不過，“在現代仿古磚流行大勢下，如果大家把品牌logo扒掉，誰記得誰是誰？這是大家接下來要思考的。如何在產品、風格同質化的前提下，找到自己的品牌IP。”陳方根說，品牌IP 要從產品上去找，包括產品設計、規格、質感、風格，如興輝的輕奢，2086的簡約。他認為，始終要找到品牌自有的屬性和特色，從渠道和產品中找到了其中任意一點，這個品牌就算成功了。

　　柯顯仁同樣認為，IP很重要。他還針對打造個性IP提了幾點建議：在產品開發上，除了質感外，一定要把基礎的元素做好，做好基本款。贊成先做素色磚，素色、百搭的產品做好，然后再往上繼續添加元素、色彩。其次，要培養團隊的設計感和創意，喊一句不同的口號，用年輕人的思維去做市場部。另外，一定要準備好資金儲備，起碼要建100家店。“如果沒有100個，產品可能就無法周轉順暢。一款磚開發出來，不知道好不好賣就結束了，所以錢要砸在專賣店。不過，兩年前，經銷商不認可，但吃了螃蟹后，他就認可了。但現在進去可能只能吃肉蟹了。那他砸錢做展廳后，如果又虧錢，就麻煩了，這對品牌反而是傷害。這需要企業慎重考量。”

　　不過，張曉平看來，國內還是要以意大利為學習目標和參考榜樣，歐洲人做事情很有工匠精神，中國人真正能夠落實到工匠精神不多，“只有實在做事，對企業、經銷商、消費者，都是有幫助的，整個行業好了，影響力好了，整條系統、整個利益鏈條都會好起來。不光是國內市場還是國際市場，大家才有更多的生存空間和更強大的話語權。 ”

　　目前，現代仿古磚已是行業的大熱產品。從展會上可見，遍地黑白灰。這么多企業介入，勢必會引發價格戰，一些企業也會以促銷來帶動銷量。

陳方根比較反感做促銷，他認為這是非常低俗、低級的營銷手法。他建議演變新的營銷手段，比如推套餐制，通過設計的表現形式，整體套餐的形式，把真正的服務和價值做起來，而不是單點把產品降價來銷售，可以采取多點組合、系統組合。

　　不過，他也清醒地表示，現代仿古的價格戰必然馬上就會開始。“企業一定要做好準備，你的產品和別人相比有沒有一些差異化？能不能做出特色？怎么和別人競爭？你的渠道支不支持得了？你的經銷商數量、質量、團隊素質有沒有做好準備，而不是單點地從價格上去競爭。價格戰一定會來臨，而且很快就會來臨。”

柯顯仁卻表示，未來，“價格戰”這條路行不通。當前的消費群體很精明，過去流行奢華時可能會亂花錢，但現在消費者愿意花錢卻不希望花冤枉錢，現在消費升級，比如漢庭酒店和如家酒店在減少，都改做中高端了。