2018建博會觀后談“熱鬧”

熱熱鬧鬧的2018廣州建博會結(jié)束了。佛山《陶衛(wèi)商訊》請我就本次建博會寫點(diǎn)評論，于是有了這篇文章。

有道是”內(nèi)行看門道，外行看熱鬧“。我一直認(rèn)為我不懂家居產(chǎn)品，屬于外行，看不懂展會，平時對參觀展會不是興趣很大。所以本文就避開行業(yè)的門道，談?wù)勎疫@個外行所看到的“熱鬧”。

“熱鬧”之一：是本次展會參觀者甚多，據(jù)說有超過10萬之眾。此熱鬧與房地產(chǎn)總體發(fā)展低迷，或精裝房政策對家居產(chǎn)品零售市場的方面影響對比，似乎成了鮮明的冰火兩重天。

問題是：這么多的經(jīng)銷商參觀展會，他們在尋求什么？

可能的答案是：他們正在尋求未來的出路。

今年上半年市場普遍的反映是比較不理想。房地產(chǎn)發(fā)展的減速、精裝房政策的影響、家裝公司對裝修材料的運(yùn)營、全屋定制甚至是整裝運(yùn)營的崛起，都在分分秒秒地切割傳統(tǒng)經(jīng)銷商的蛋糕。這就迫使經(jīng)銷商們在尋求新的出路。

所以我從眾多經(jīng)銷商參展的熱鬧中，似乎看到了行業(yè)巨變的萌芽。此熱鬧背后不是傳統(tǒng)的家居經(jīng)銷模式又將迎來新的增長，而是新的行業(yè)運(yùn)營模式出現(xiàn)之前的醞釀。

“熱鬧”之二：是展會基本上是圍繞“定制”展開的。什么“大定制”，什么“全屋定制”，甚至還包括了“全衛(wèi)定制”。這個“定制”熱鬧的背后，又意味什么呢？

是家居產(chǎn)品品類的集成。定制是表面現(xiàn)象，集成才是實(shí)質(zhì)。

一個多月前，我寫了有關(guān)家居多品類集成經(jīng)銷模式分析的系列文章，在行業(yè)里反響不小。中國建博會團(tuán)隊(duì)還在這次會展前專門請我來和大家交流這方面的思考。

我在對家居集成經(jīng)銷模式的分析中指出：傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷模式無論在用戶體驗(yàn)或運(yùn)營效率上都具有嚴(yán)重的問題，未來行業(yè)的發(fā)展一定會向著多品類集成經(jīng)銷模式發(fā)展，因?yàn)樗稀案玫挠脩趔w驗(yàn)”和“更高的運(yùn)營效率”的發(fā)展基本原則。

其實(shí)，所謂什么什么定制，都是打著定制的旗號，做著品類集成的生意。

建博會一方面受到行業(yè)發(fā)展的影響，另一方面也在影響著行業(yè)的發(fā)展。集成展館的熱鬧，也意味著行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)越來越多的多品類集成經(jīng)銷商。

從本屆建博會的定制熱鬧中，我們看到的是品類集成發(fā)展的趨勢。這個集成的終極形式，應(yīng)該就是整裝。

或許，明年的建博會上，我們就能夠看到整裝展館了。

“熱鬧”之三，是各種定制產(chǎn)品的雷同。

作為一個外行，我是帶著消費(fèi)者“小白”的眼光來參觀各家企業(yè)的展館的。走了A區(qū)B區(qū)的展館，卻是很少能夠讓人眼睛一亮的“定制”。

定制也好，集成也好，最終向消費(fèi)者展示的，依舊是一個整體的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者眼前一亮，可能只能靠價格戰(zhàn)來進(jìn)行銷售了。

未來品牌的聚集分兩個方面進(jìn)行：一是品類集成，這個是主要的加速方向；另一個是品牌在同品類競爭中的自然淘汰。未來這方面的競爭可能會主要在集成品牌之間進(jìn)行。

如果你的品牌缺乏核心價值主張，你的集成產(chǎn)品缺乏差異化，即使有了集成，可能最終也將被淘汰。

最后談個不熱鬧的事：展會似乎已經(jīng)看不到單品類的展館了！

這依舊代表了行業(yè)集成發(fā)展的趨勢。

【來源：佛山陶博會-唐人】