價格營銷難“吸睛” 陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型是王道

　　【中國口碑網(wǎng)/文】當下，陶瓷市場進入了銷售旺季“金九銀十”，不少商家讓利、打折之聲也不絕入耳。然而，隨著消費者的日趨理性，單純在價格上的營銷已經(jīng)難以吸引到消費者的眼球，各陶瓷企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還需做好產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　樓市回暖 陶瓷企業(yè)漸入旺季營銷

　　湖南省統(tǒng)計局日前發(fā)布數(shù)據(jù)，今年1月至7月，受房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷影響，房地產(chǎn)下游的消費不同程度放緩或回落。面臨巨大的銷量任務，進入傳統(tǒng)旺季后，不少陶瓷商家紛紛選擇打折促銷的策略迎合消費者需求，意在緩解持續(xù)半年多來的庫存壓力，希望借此為完成全年目標沖刺。另一方面，打出不同的促銷噱頭，各大陶瓷商家也為在行業(yè)內(nèi)的激烈競爭中吸引更多的關注。

　　有關數(shù)據(jù)顯示，家居市場的消費信心在逐漸回歸。對于普通的消費者而言，裝修是件大事，而且投入頗高。因此忙著裝修的人們也在為省錢想出路，陶瓷商家打折促銷去庫存，消費者低價入手為省錢，兩者可謂相得益彰。

　　消費者日趨理性 陶瓷企業(yè)需轉(zhuǎn)型

　　從8月份開始，各大陶瓷商家就已經(jīng)開始行動起來，“大放價”、“返現(xiàn)”等促銷方式屢見不鮮。但是，業(yè)內(nèi)人士分析，如今的陶瓷行業(yè)已經(jīng)相對成熟，由此培育的消費者也愈發(fā)理性。一位陶瓷商家負責人稱，陶瓷商家間的競爭正面臨轉(zhuǎn)型。“傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)雖然有效果，但不利于各自長久持續(xù)發(fā)展。”

　　的確，傳統(tǒng)陶瓷商家一方面擔憂品牌流失，另外也在擔心價格上的競爭或許會更加激烈。不過，通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當下不少傳統(tǒng)陶瓷商家越來越注重自己的品牌形象，同時加強了售前、售后的服務，以期在未來市場競爭中立于不敗之地。