佛山造思想者專欄｜陶瓷行業所處的市場結構的思考和簡要分析

瑪布里瓷磚-裝飾學院2018年10月8日薦讀！本文來源于佛山造-公號！掃碼關注“佛山造”公號閱讀原文。

來源：佛山造－公號

標題：陶瓷行業所處的市場結構的思考和簡要分析||思想者專欄

作者：姜世秦（作者系陶瓷行業資深職業經理人）

引言：一直想總結一下對現代建筑陶瓷墻地磚行業（以下簡稱陶瓷行業）的看法，但是受限于自己高度和深度，不能準確的表達，也很難做到表達的準確，所以一直不敢妄言，將近四個多月沒敢再寫任何系統性的東西。這些天，秋季陶博會即將到來，應“佛山造”老陳的要求，索性大膽的寫一些基礎性的東西，只做基本理論分析，不作數據和表格分析。不求新穎，只求準確，也是我第一次以經濟學基本理論去嘗試分析行業趨勢，定有不少不妥之處，僅給大家提供一種決策參考。

我們所說的陶瓷市場，是生產廠家（以下簡稱廠商）的陶瓷市場，是各種供應商的、服務商的，是各渠道銷售商的，也是各種終端需求者的，也是各領域、各級別從業人員的陶瓷市場。

市場變化太快，嚴重的供大于求，產品同質化無法滿足日益增長的個性需求，這些都造成市場的供應需求體系撲朔迷離。所以，我僅以廠商的角度從最基本的經濟學原理進行分析。一個廠商只要不觸犯原則性錯誤，避免戰略性決策錯誤或偏向，那么企業在行業結構調整中蒙受的損失將是最小的，少許的損失可以從優化實際操作的微觀上進行彌補，達到相對正確的發展目標。

第一、首先定義一下陶瓷行業發展所處的階段。

任何事物都是發展的，不管是廠商的銷售總量或者終端實際的需求量是下滑還是增長。

陶瓷行業目前我個人認為，在發展階段上是很不平衡的，無法用一個模式、一個市場結構或一個發展模式去概括整個陶瓷市場。中國的市場容量太大，發展具有不均衡性，陶瓷行業發展更具有自己的特點，存在即是合理。

陶瓷行業當下處于什么市場結構呢？現代陶瓷行業自出現之后由于初期投資較大，從一開始就是不完全競爭的壟斷競爭市場階段，目前正處于局部市場相對的完全競爭市場階段和相對的不完全競爭的壟斷競爭市場階段混搭在一起的混亂階段，這是由中國經濟發展的嚴重不均衡，中國消費市場的巨大和陶瓷產品特殊的行業性質決定的。

1、壟斷競爭市場和壟斷市場的區別。

壟斷競爭市場是最有活力的市場階段，其特點是擁有非常多的廠商，產品差別逐步明顯，廠商或相同性質的廠商組織對市場價格有了一定的操控性，但是市場的準入門口依舊很低。而壟斷市場，是指唯一的產品，唯一的所有者，估計只有自來水、國家電網行業才能屬于這個市場結構。不是所有的生產廠商集合（俗稱行業）都能發展成為寡頭市場或壟斷市場，按照目前的陶瓷行業發展形勢，根據中國經濟發展的不均衡性，三十年內是不大可能發展成為寡頭市場的，只能發展成為高級的壟斷競爭市場，所以某些大型企業集團企圖以多產區、多集團、高品牌低價位等戰略試圖成為行業寡頭是非常難的。但是，只要行業領先者不去做“傷敵一千，自損八百”的悲壯之事，堅持自己的發展思路，成為行業的相對巨無霸是可以實現的。

2、陶瓷行業很難甚至無法發展成寡頭壟斷市場的原因

陶瓷行業的國民關注程度很低，行業準入條件很低，產品本身的科技含量相對低下，加上產品自身的使用性屬半成品（陶瓷產品必須經過加工或鋪貼施工后才能表現出自身的使用價值）的性質，社會各階層一生中的固定資產置業的次數有限，加上國內各區域經濟發展的不均衡，造成消費習慣與裝飾審美觀的巨大差異，使得每個價格水平的產品，每個類型的產品都有自己獨立的生存空間。

陶瓷行業屬于傳統行業，雖然很多有戰略眼光的企業一直試圖將其轉化為科技行業，這個是很難的，倒不如在生產上大力引進科技要素，在產品上賦予智能家居的概念。陶瓷行業是絕對的民營企業領域，幾乎沒有國有企業插足，使得整個行業從開始就處于粗放式的狀態進行急劇擴張，行業的集約化經營方式很難實現。政府的精力全部放在房地產上，而對房地產商的材料供應商上游沒有太多的關注，更談不上管控。所以，一旦國家進行“供給側改革”，將注意力稍微轉向陶瓷行業的時候，簡簡單單的兩字——“環保”就給整個行業帶來了強烈的地震，竟然造成一批陶瓷廠商完全退出市場。這樣的行業，你還指望他在二十年之內邁入寡頭壟斷市場結構嗎？

陶瓷行業猶如橫空出世，在短短二十年時間里發展成為一個規模巨大的市場，并有巨大的利潤空間和需求空間的新興市場，造成行業經營幾乎全部以短期導向為主，起步快衰落快。整個行業處于野蠻與暴躁的狀態，經常出現過度營銷，過度競爭等不良市場行為。產品質量混亂，商業信譽參差不齊。各廠商與各渠道經銷商之間的無須的、低端的競爭更是造成行業資源的巨大浪費，行業利潤的極大降低，產能的極大過剩。這樣的行業狀況，落后的資金運營方式，落后的管理模式，極端的短期行為導向，是很難形成絕對的領導型企業的，當然相對的巨無霸企業是可以產生的，這個過程是漫長的，大家都討論說現在到了行業的拐點，我認為這個拐點就是行業達到長期均衡的那個零利潤點，但是目前還沒有達到這個點。為了加速這個點的到來，盡量地減少社會資源的過度浪費，降低市場經濟行為給行業帶來的局部傷害，我覺得政府這兩年對陶瓷行業的市場干預、調節、管制、監控和管理是非常及時的，也是非常必要的。

總之，陶瓷行業是年輕的，是充滿活力的，還是無限可能性的。

3、陶瓷行業為什么存在局部市場相對的完全競爭市場階段

根據西方經濟學的觀念，農產品和基礎材料行業才能稱之為產品性質同質化極端嚴重，甚至沒有區別、生產廠商無法控制市場價格、市場準入十分簡單、從業的廠商數量十分龐大的行業才稱之為真正的完全競爭市場，比如小麥、大豆和礦石等行業。

絕對的完全競爭市場和絕對的壟斷市場是市場結構的兩個極端，在現實中是不存在的。

同時，現代陶瓷行業從誕生之日起就不是絕對的完全競爭市場，但是自從行業高利潤時期，外來資本大量流入陶瓷行業后，形成了一個特殊的廠商群體——私拋廠。這個群體的出現，使得陶瓷行業在局部市場出現了完全競爭市場的特點。完全競爭市場結構有四個特點：一是市場上有大量的買者和賣著，這是國內陶瓷市場巨大的容量和巨大的差異化決定的；二是市場上每一個廠商提供的商品幾乎是同質的，這個也符合私拋廠的現實狀況；三是所有資源具有完全的流通性，私拋廠的上游磚坯廠商的經營方式符合這個模式；四是信息是完全的，私拋廠的價格和利潤空間是透明的，市場需求和市場供給也是透明的。

當然，完全競爭市場是不存在的，所以將陶瓷行業的私拋廠廠商群體的競爭狀態，稱之為局部市場相對的完全競爭市場階段。

但是在這里不得不說的一個事實，私拋廠的大規模發展大大加速了這個行業拐點的提前到來。還有一個市場現象需要提出來，2014年之后，由于行業的超額利潤仍然局部存在，私拋廠廠商群體的數量急劇增加，隨著資本大量進入，處于局部市場相對的完全競爭市場階段難以逃脫該模式下的市場最終命運：行業產量長期供給曲線在慢慢變成一條直線，而同時當行業產量增加所引起的生產要素需求的增加，會直接導致生產要素價格的上升。根據該模式下的長期供給曲線逐漸平緩，產品價格始終無法提升，造成邊際收益和總收益隨著產能的增加逐漸降低。

這就造成了兩個狀況：一是市場需要更低價格的模式來取代私拋廠市場占有率；二是私拋廠廠商群體及其上游的磚坯廠商群體，會加速向長期均衡的方向發展，部分廠商退出市場。

第一種狀況促進了特價磚模式和廠商高調進入市場，并獲得的巨大生存空間和發展空間，反過來促進整個行業向拐點即不完全競爭的壟斷競爭市場的長期均衡邁進。

第二種狀況會促使資源進一步整合，行業進一步發展，資金進一步優化，廠商進一步洗牌，使行業最終邁入不完全競爭的壟斷競爭市場階段。

在這里暫且判斷一下：高定位代表廠商可以引領行業發展的方向，但是低檔定位的廠商群體卻可以決定行業發展的命運是可以推翻整個市場模式的最終力量，當特價磚廠商群體處于的局部市場相對的完全競爭市場結構達到長期均衡點的時候，即據局部總利潤為零的時候，就是行業真正拐點的時候。

當然，還有一個可能，那就是基地廠商群體（廣東省以外產區）可能會迎來下一個翻身的機會，但這種可能以我的能力還無法定論，也許以后出現一個基地產區定制廠商群體來取代特價磚的部分市場。

4、如何解釋目前陶瓷行業所處的局部市場相對的完全競爭市場階段和相對的不完全競爭的壟斷競爭市場階段混搭在一起的混亂階段

上面我們說過了，中國市場是世界上最復雜的市場，也是層次最參差不齊的市場，這是中國特色社會主義市場經濟體制決定的。就如以前的北漂人所說的一樣，北京是個奇怪的帝都，憑借龐大而實惠的交通系統、實惠很親民的小飯店和可愛的郊區小民房，每月兩萬塊也只能過得狗一樣的低級生活，但是每月三千塊計劃的好也能生活的舒舒服服，這就是中國式消費市場的實際狀況。

一句話，目前陶瓷行業的低檔產品生產廠商群體數量十分巨大，屬于局部市場相對的完全競爭市場階段。中高檔產品廠商群體和特色廠商群體，屬于相對的不完全競爭的壟斷競爭市場階段。這兩個市場結構將長期共存，長期存在，長期依存，長期競爭，共同構成國內的陶瓷行業市場結構現狀。

中國市場的復雜性決定了這個混搭的市場結構將長期存在，所以我們的決策將根據實際的市場結構去執行和執行，根據市場狀況運籌猥瑣，少走彎路，避免市場發展、過渡和轉型過程中受到市場的不良影響。

市場打不死一個廠商，只有自己打死自己 。

第二、陶瓷行業處于相應的市場結構下的分析和建議。

一、陶瓷行業的壟斷競爭市場階段，時間階段：2013年及其之前（因為每個廠商發展的不均衡性，廠商發展與行業發展相對影響的滯后性或超前性，這些都無法準確斷定，此時間段僅供參考）。

陶瓷行業是個高起點的行業，十年前就需要億元以上的硬件投資，所以從一開始就邁入了壟斷競爭市場階段，這是中國特色性質行業發展的一個縮影。

當時每個廠商都有其明顯的定位，都有明顯的標志性特色，這個定位有的是自己給的，也有的是市場給的，有的是從業者給的，簡單、明了、準確和生動。

比如：大理石瓷磚領先品牌、微晶石專業品牌、精工磚品牌、仿古磚品牌、瓷片特色品牌、色磚品牌、生態磚品牌、玻化磚專家、設計師主導品牌、拋光磚黑馬、砂巖創新品牌、歐化品牌、出口主打品牌、復合石材品牌、一線品牌和某某產品第一品牌等等，航母廠商，上市廠商，瓷片規模化廠商，瓷片新銳廠商，最白拋光磚廠商，中白拋光磚產品特色廠商，有洞洞石專業廠商，拋晶磚專業廠商，仿古磚出口廠商等等。

提到每一個產品，每一個特色，都能夠自然而然的想起來一連串的廠商或品牌。當時的競爭是有序的，行業利潤是優化的，部分廠商通過努力是可以獲得超額利潤的，行業發展是健康的，廠商的短期均衡是可控的。廠商與市場，總供給與總需求長期趨于優化的一種平衡，行業處于高速發展階段，也是陶瓷行業創新最活躍的年代。

先解釋一下超額利潤的意義，超額利潤是指個別廠家通過各種自身優勢、規模效應、技術更新、設備提升或其他手段提高生產效率后，從而使自身的生產成本低于行業平均成本之后，形成的超過行業平均利潤的部分利潤。

2013年之前，各大型陶瓷廠商集團通過自身優勢，在某個產品領域、某個技術領域或某個特色產品上，能夠輕易獲得部分超額利潤，這種超額利潤可以弱化產品之間的可替代性，可以促進市場接受差異化的產品，使得競爭的焦點聚集在非價格競爭的領域，也是能夠出現大理石瓷磚領先品牌、微晶石品牌等等特色廠商的根本原因。這些廠商在財富積累和搶占市場份額上，迅速在行業中占有一定的地位。

在行業上行的階段內，這些廠商能夠輕易的打造好自己的根基，即使遇到行業趨向于長期均衡的薄利或零利潤時期，仍能保持強大的抗風險能力，也就是我們常說的“瘦死駱駝比馬大”。

那段時間內，陶瓷行業誕生了一大批億萬富翁，也成就了一大批行業的代表人物，成就了大部分具有代表性的廠商。這些廠商是行業發展和改革的中堅力量，擔負著一定的革新使命。泛佛山陶瓷產區也順利成為中國最大陶瓷產業基地、創新基地、科技基地和中高端品牌基地，有了這個基礎，佛山也終將繼續成為領導陶瓷行業持續發展的基本條件。

在這個利潤優化的時期內，營銷的重點與發展戰略的制定，都是比較明確的。很多企業自覺不自覺的都根據壟斷競爭市場結構的三大特點，針對性的做出應對方案，以獲得短期均衡的供求平衡的最大利潤——很多廠商都做到了，而且做的很好，以下僅為總結。

1、本階段的重要特點之一就是大量的廠商生產有差別的同種產品，但這些產品都是可以互相替代的。

比如說，不管是牛肉面還是羊肉面，都屬于面食。這個特點要求廠商要想在自身短期均衡的利潤模式下得到最大的利潤，降低自身產品的可替代性。為了讓你的牛肉面率先在各個面館中銷售完畢，那么你可以把你的牛肉面做的勁道一些，可以加點新食材變得白一些，可以多送一個蒜頭，可以用一些高檔的碗，可以多價格加盟商，可以去寫字樓談團購，可以給店小二加點工資提高些服務，也可以把你的面館放在市場最好的位置上等等。

對于陶瓷而言，不管是拋光磚、釉面磚還是仿古磚，都是可以互相替代的。陶瓷廠商如果想占領更多的市場，引導自身產品的銷售，可以裝修豪華的展廳，可以將賦予產品以文化，可以賦予廠商以文化，可以幫助經銷商搶占終端市場的最好店面位置，可以給產品加上科技或專利，可以積極進行各種概念的炒作，可以多支持經銷商的一城多店等等。這些在2013年以前，很多廠商都嘗試了，而且都是比較成功的。

2、本階段的第二個主要特點是市場容量大，自身產量小，單個廠商對整體市場的影響較小。

所有廠商為了追求短期均衡中的最大利潤，為了避免某一產品過剩造成的價格損失，為了避免周轉速度慢造成的生產產能剩余，很多廠商采取了以下策略。

一是積極發展自身特色產品和優勢產品，優化產品結構，滿足不同市場的不同需求，要么拉長產品鏈，要么努力給自己的產品打上專業化的標簽，什么大理石第一品牌，什么拋晶磚第一品牌等。二是不斷產品創新，增加產品賣點，提高產品附加值，這個時間是產品創新最活躍的時期。三是強化非價格競爭，這是一個非常重要的競爭手段，以品牌效應、品牌形象、優秀銷售人才和特色產品取勝，積極進行各種榮譽的申報，爭取政府科技支持，打造其高新技術廠商形象。四是積極進行各種宣傳，營銷手段層出不窮，廠商自身廣告、對經銷商支持、專賣店建設等以軟件和硬件為基礎的營銷策略也是豐富多彩。等等。

3、本階段的第三個主要特點是由于進入市場門檻較低，利潤回報高，廠商可以自由進入和退出市場。

這個特點會造成行業的資本穩定性不強，但是由于超額利潤的輕易獲得，使大部分廠商對短期均衡的優化可以控制，所以在短期內大部分廠商通過以下幾方面獲得了最大的利潤。

一是積極引進外來資本，擴大規模，陶瓷行業表現為積極貸款，不斷增加生產線，不斷建設新廠房。二是擴大多重市場供貨渠道，以搶占終端銷售市場，陶瓷行業表現為多品牌、多集團公司化的運行，以達到迅速占領市場的目的。三是加強設備創新，增加單位設備產能，降低邊際成本。四是資金持續優化，資金為了避開一二級市場的價格與營銷的激烈競爭，于是將目標轉移到了三四級市場，以轉移人工、硬件到成本低的內地區域開設工廠為主要手段，以提高價格和營銷的競爭力，獲的更多的收益。等等。

二、陶瓷行業的市場混搭階段，時間階段：2014年—2018年。

2013年—2015年，是兩個市場結構開始轉化與并存的時期。這三年的時間，是陶瓷產能與總產品庫存量的最高峰時期，也是盲目擴張的最后一個利潤高峰期。產品總剩余（長期總供給減去長期總需求之后的產品累計，也就是廠商的庫存加上銷售商的庫存之和）達到了一個高峰，之后的總供給開始大于總需求，供給和需求曲線開始錯位，行業價格開始下降，行業利潤開始下跌。在三年是回光返照的三年，在行業拐點真正到來之前，這個過程是不可逆的。

三年的轉化期造成了三個明顯的不良影響，一是長期的產能擴張造成了市場價格的混亂，造成了資源的巨大浪費，更是促進了產品平均價格的降低，從而反過來影響整個產能的供給；影響產品供給的同時造成廠商利潤的迅速降低，大大打擊了產品創新的積極性，產品同質化更加嚴重。二是新技術尤其是噴墨技術的廣泛應用促進了整個市場產品格局的變化，新技術的更新促進了產品的更新換代，但可怕的是造成了現有老庫存的巨大貶值，這種狀況對廠商的影響是致命的，反過來促進了“特價磚” 的迅猛發展（因為特價磚是面向全國的市場，所以將之規劃為特殊的廠商），加速了市場邁向長期均衡的步伐。三是技術的發展使得產品質量的差異逐漸轉向于設計和營銷的差異，貼牌廠商也許會迎來一個發展的春天；但是產品的同質化使得低檔產品在花色與設計上緊跟高檔產品，使得高檔產品的隱性價格開始下降，將迫使高檔產品價格的下跌，反過來會加速中小廠商退出市場的速度，造成行業利潤的再次下行。

在前一階段高額行業利潤的影響下，幾乎所有的廠商都努力去提高自身產品的市場占有率，普遍采用的手段就是引進資本、擴大產能、增加生產線、建設新工廠，在營銷手段上增加產品品牌、設置貿易公司，進行瘋狂的擴張。多品牌戰略是幾乎所有公司都采取的營銷戰略，行業在惡性擴張，廠商產能在瘋狂增長，無形中行業完成了行業的第一次大分工：初步產生了一批專門為其他廠商貼牌的磚坯生產廠商和貼牌生產廠商。

上一市場階段，在行業超額利潤和增長紅利的刺激下，各個廠商在瘋狂的擴張中，造成了以下幾個基本的影響或結果。一是所有企業開始追求“大而全”，盲目擴張，從而喪失了自身努力奮斗獲得的產品識別度、市場認可度、營銷張力和經銷商發展方向與定位都開始模糊。仿古磚第一第二品牌開始做大理石，大理石第一第二品牌開始做仿古磚，微晶石第一第二品牌開始大力做仿古磚等等。二是國內的消費市場被大規模開發，促進了行業的迅速發展，使陶瓷產品成為一二三四級市場全面接受的必需品，在這里向那一批具有敢為天下先開拓精神的企業家致敬。三是使陶瓷資本迅速在全國范圍內迅速開花，國內的幾大陶瓷生產基地都得到了長足的發展。在高利潤的驅使下，在規模效應的刺激下，在邊際收益的上行階段，大量資本涌入內地生產市場，是陶瓷產品的總體價格得到了迅速的下降，促進了目前陶瓷生產格局的進一步形成和優化。四是完成了陶瓷行業代表性企業的資本積累，形成了陶瓷行業的第一次行業壁壘；在這一階段形成了一批巨無霸性質的陶瓷企業集團，對整個陶瓷行業的格局影響深遠，這也是陶瓷行業下一步改革的中堅力量，也在無形中形成了一個行業壁壘；不知道大家注意到這個現象沒有：2012年之后很少有新的陶瓷資本、新進入行業的廠商能夠去挑戰原來那一批廠商的權威，也很難去長期搶占其市場占有率。五是促進了陶瓷產品極大豐富、行業的價格體系更加立體、營銷策略的更加復雜化、市場需求者層次更加復雜（從遙遠的農村到繁華的大都市，陶瓷產品已經成為裝修必需品；而十幾年前，耐磨磚和水磨石在三四級市場仍占有巨大的市場）；陶瓷的價格差別逐步拉大，終端使用者的愛好與選擇更加復雜化，這給以后的廠商營銷帶來了更大的挑戰。六是促進了低檔產品產能和銷售量，根據產品供給和需求曲線的規律，任何時候低價格產品總能輕易找到自己合適的位置，基地產品、私拋廠產品和特價磚產品輪番上市，不斷刷新著價格的最低值；從經濟學原理上看，這些都是非常正常的現象，只有接受和規避，沒有反抗。

張伯倫認為，如果行業中存在以產品產別為基礎的價格競爭，廠商可以在一定程度上改變自身銷售量來影響價格，即廠商的需求有所變化，那么在均衡點上必然存在對于長期平均成本曲線最低的產量而言多余的產量。意思就是，陶瓷行業在行業總體高利潤向低利潤最終向零利潤的長期均衡發展的時候，必然會將降低產量以保護自己發展，這也是目前很多代表性廠商停窯、停產的經濟學體現。實際產量小于理想產量，多余生產能力也可以說是廠商為了實現產品多樣化而付出的代價，是市場對廠商的回饋，是市場對廠商收的利息，不需要緊張和驚慌，很正常。意思是大家都不要盲目擴充了，悠著點吧，生存第一。

當然，也有經濟學家認為，這種現象在實際經濟生活中就是生產可替代的小規模的廠商過于擁擠。因此，廠商數量必須減少，單個廠商的生產規模應該擴大，生產的平均總成本必須下降，超額利潤必須提升，當然這個點還沒來到。

西方經濟學是在西方市場模式下發展而成的，具有市場經濟的共性，但是西方經濟的一個國家僅僅相當于中國一個或兩個省份的面積和人口，貧富差距和市場結構遠遠不如中國復雜，所以這里只是借鑒。

根據經濟學基本原理，廠商在不斷追求短期均衡模式下獲得利潤的最大化，在這個過程中，將促使整個廠商群體也就是行業發展逐步向長期均衡的方向邁進，高位的供求平衡被打破，逐步供大于求，產品擠壓，價格降低。當達到一定程度時，必定達成一個平衡，即總成本等于總價格，總利潤為零。在這種條件下，同一行業的部分廠商必然會有總成本大于總價格的情況長期出現，即虧損，從而造成部分廠商退出該行業，以等待下一個行業超額利潤時期的出現。

所以，最近和未來幾年可能會出現每兩三個月有一個大型廠商倒閉的情況，不要驚慌，不要抱怨，不要消沉，不要亂了陣腳，這一切都很正常，遵守經濟發展規律，做好自己的廠商。

2014-2018年是陶瓷行業向壟斷競爭市場條件下的長期均衡逐步邁進的過程，這個過程是殘酷的。目前，就像一個人從高樓摔下，即使你做了一定的保護措施，但是傷害在所難免，而傷害最終的時刻永遠是最終落地的那一刻。

簡單的來說，這是一個很容易理解的過程。宏觀上來看，陶瓷行業在不完全競爭市場的壟斷競爭市場結構下，當陶瓷行業普遍存在超額利潤的時候，大量資本進入陶瓷行業，盈利的廠商急劇增加生產線，同時在內地大量租地建廠，都在積極謀取最大利潤化和總收益的增加，從而造成產能嚴重過剩，大量資源閑置和浪費，從而加速行業結構向長期均衡邁進，行業總利潤為零。從微觀上說，大量的資本進入陶瓷行業后，加劇了行業的迅速發展和惡性競爭，造成生產規模和平均生產成本的矛盾，也就是實際產量與理想產量的矛盾，使得生產可替代的低價產品廠商群體迅速擴大，比如私拋廠的、特價磚等。

1、該市場模式對高檔定位的廠商、產品可替代性弱的特色廠商、市場占有率較高的中檔陶瓷廠商的影響。

由于該類型的陶瓷廠商群體處于相對的不完全競爭的壟斷競爭市場階段，其產品的可替代性相對不強、廠商運營正常、資金積累厚實、管理經驗豐富、人才體制健全和營銷制度完善，所以他們可以在嚴峻的市場下行階段仍然能夠從局部市場或個性產品中獲得一定的超額利潤。同時，這些廠商經常很少參與價格的惡性競爭，市場信心穩固，終端認可度高。所以這些類型的廠商在長期均衡的實現過程中是幸運的，抗風險性很高，退出市場的可能性較小。當然，這也是他們在行業利潤高峰時期堅持自我發展，辛苦努力的回報。但是也必須做到以下幾點，才能真正的完成平穩過渡，以勝利者的姿態迎接下一個經濟輪回。

一是繼續堅持完成或重新創造自己的品牌定位，特別是大型多品牌運營的廠商，給每個品牌都要給予精準的定位。二是繼續強化和發揚自己的非價格性競爭的戰略推廣，因為該市場結構下，進行價格競爭只有讓自己喪失產品的相對不可替代性，從而使邊際收益降低，甚至造成自身生產要素的需求陷入不良發展，最終造成總利潤的急劇降低。三是適當利用和調整多余的生產能力，降低風險，實現超額利潤，打好基礎；意思是盡量以降低和優化產能，來強化對市場價格的影響，以獲得應得的行業超額利潤。四是避免盲目擴充，適當降低產能，避免嘗試新的革命性的創新，調整自身優勢，強化資本利用率。五是要乘機夯實自身基礎，精化各個渠道，實現精準運作，整合自身資源，合并冗繁部門，為下一次實現市場給予的超額利潤做準備。

2、該市場模式對市場占有率較低的中檔定位的陶瓷廠商的影響。

根據不完全競爭的壟斷競爭市場的最重要的特點，大量的廠商生產有差別的同種產品，但這些產品都是可以互相替代的。中檔定位的產品利用陶瓷行業上行時期的特點和需求，大力推行規模化經營，以擴大產能、擴大銷售運行渠道（多品牌運作）等簡單粗放的模式，迅速占領了市場，獲得了廠商發展的高峰，也獲得了可觀的利潤和市場地位。

中檔定位的廠商群體是市場的中堅力量，但是在這次市場轉型的過程中，所承受的壓力是最大的，所受到的市場沖擊也是最大的，尤其是受到低檔產品廠商的沖擊尤為巨大。所以，需要重新定位，重新整合才能進一步的發展。為什么中檔廠商受到的沖擊力是最大的？一是因為新技術的廣泛應用使得產品的賣點從明顯的質量轉向不明顯的設計上，使得中檔產品成為重視設計的低檔產品沖擊的最大利潤受害者，造成降價而無市的尷尬場面。二是多數中檔廠商在資本積累的時候，靠的是生產規模、市場紅利和進入市場較早的先機，在高利潤的時期內，根本沒有建設成獨立的產品創新體系，沒有長遠的營銷規劃，沒有先進的規范管理，沒有良好的人才機制，更沒有建立起廠商與銷售商的規范的合作共贏的關系。三是一直沒有建立起自己獨立的、科學的和自己特色的企業定位和發展模式，產品、營銷和管理都處于粗放時期，市場的認可度、口碑效應和明確定位都沒有形成一整套的體系，企業被代替的可性能太大。

所以，中檔定位的廠商，需要做的事情太多。一是要重新整合各品牌企業的發展戰略，多品牌運作是中檔品牌顯著的特點，所以必須重新給每個品牌賦予以生命，賦予以文化，如果資金和改革的魄力有限，可以適當的減少或合并品牌；但是如果有信心堅持到行業拐點的出現重新發展起來，那就沒有必要減少品牌。二是立即停止產能和資本擴張、停止大規模投資、停止投資較大的營銷新模式探索，不要和市場的趨勢相斗爭。三是整個自身資源，以人為本，提升服務競爭力，建立自己獨特的非價格競爭體系，因為非價格競爭是這類廠商的短板。四是整合容易被替代的產品體系和利潤點，精簡產品，提升產品展示渠道，以精確、精確、簡化、精干取勝。五是建立完善的服務體系，將服務體系的費用與預算提升，精簡隊伍，簡化流程，提升品牌美譽度。六是不要追求所謂邊際成本的降低與邊際收益的提升，以生存為第一要義，努力提升自身硬件和軟件的水平，以追求超額利潤。七是必須保持產品質量，嚴抓生產環節，果斷精簡產能，降低所有不必要的資源消耗和內耗。八是建立起自己的科學的管理體系，練好內功，面對現實，務實進取，不冒進，不退縮；每個中檔定位的廠商都有一個高檔夢，但是經營者必須及時調整發展步伐，穩中求生。

3、該市場模式對低檔定位的陶瓷廠商群體的影響。

由于低檔定位的產品基本處于相對的完全競爭市場階段和最初級的壟斷競爭階段，所以此次市場轉型，對低檔產品的沖擊也是簡單、直接和粗暴的。目前，此類廠商群體的利潤普遍降低，很容易就觸摸到零利潤的風險，即總成本等于總收益，資本外流，大量廠商退出已經成為必然的結果。

根據完全競爭市場階段的短期均衡原理，相對的理想價格越高，產量越大，但是受到市場并存的相對的不完全競爭的壟斷競爭市場階段的中檔定位廠商的影響，市場的總體價格是難以無法提高的。

在之前的不完全競爭的壟斷競爭市場階段，低檔定位的廠商可以利用市場上升的紅利，根據市場需求提升要求供應必須平衡的契機，瘋狂擴大產能，提高自己的總收益，但時段已經過去。雖然，特價磚廠商群體接過一部分私拋廠的接力棒，但是市場下行的越往后走，變化的速度越快。

低檔定位的廠商的存在和發展是立體市場的需求，價格沒有最低只有更低。無論經濟發展到如何水平，低檔產品永遠都可以輕易找到自己的生存空間。但是既然低檔定位的廠商將有一批必須退出市場，那么想繼續發展的廠商，需要注意以下幾點。

一是調整產品結構，避免產品同質化，開發自己獨有的花色，避免繼續陷入惡性的價格競爭。二是抱團取暖，很殘酷的市場環境，需要類似的廠商合力渡過難關，互補優勢，降低費用。三是營銷模式創新，找到自身發展的著力點，從營銷上著手，積極進行多渠道運作，發揮自身靈活的優勢。四是規范管理，給客戶、給市場以信心，不規范的廠商無法在市場變動中取得市場的信任，也就無法支撐下一次超額利潤的獲得。五是給自己的廠商重新定位，找到市場需要的節點，給自己明確的特色和定位，因為市場洗牌之后，不完全競爭的壟斷競爭市場階段的市場結構依然是市場的主體，只有適應了市場才有自己的市場。六是適當精簡和優化營銷渠道，提高生存能力和抗風險能力，也可以適當減少品牌，打造一個“小而美”的品牌形象。等等。

市場規律是要遵循的，任何違背市場發展規律的決策和行為在長期來看都是錯誤的，都將付出代價的。這里不再具體分析每個具體企業的具體情況，企業狀況千差萬別，不深入其中也無法進行準確定位。

結束語：此處不再對2019年—2021年的發展進行預測，想必大家心中都有一桿秤；當下的決策和執行已經決定了未來三年發展的方向和趨勢。

市場是變化的，我們思考的因素和參考也是變化的，所有陶瓷從業者都要積極進取!

局部市場相對的完全競爭市場和相對的不完全競爭的壟斷競爭市場混搭在一起的混亂階段，仍是當下和未來三四年的主流格局。在混搭的市場結構中，為了能夠以勝利者的姿態去迎接下一個輪回，為了不退出市場，希望每個廠商都以務實、進取的心態去做出符合自身情況與市場規律的正確的舉措。

廠商要善待自己的員工，員工也要善待自己的老板。

真正的拐點，可能會出現在2020年—2021年，目前我還無法準確判斷。