2019年陶瓷行業發展之大趨勢

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來源：陶瓷世界網

作者：喬木（原創）

標題：2019年陶瓷行業發展之大趨勢

近期，筆者接連走訪了一些建材市場及陶瓷銷售人員，大家一致都是說：零售市場萎縮得好厲害，簡直是一年不如一年。

當變化來臨時，是選擇因勢而變，積極主動地擁抱變化，迎接挑戰，還是因循守舊，墨守成規，排斥或無視變化，會造成兩種截然不同的后果。   

時代變化太快了，很多傳統行業的巔峰期已經過去了。你曾以為的穩定，正在慢慢消磨你的競爭力。

鼎盛時期的柯達曾創造了諸多神話，一度占據全球2/3的膠卷市場，擁有14.5萬名員工，特約經營店遍布全球各地。

柯達，曾把無數人的美好時光變成永恒，不僅是美國文化的象征之一，更是膠卷的代名詞。然而，隨著數碼成像技術的發展與普及，數碼產品以迅雷不及掩耳之勢席卷全球，傳統膠卷市場迅速萎縮。擁有百年歷史的巨無霸，最終在2012年1月被迫申請破產保護。

陶瓷行業受宏觀經濟、消費多元化，裝飾行業介入、整裝公司攔截，異業渠道崛起、商業成本提升等多方面的影響，零售市場將被進一步的瓦解，零售終端已經不是消費者購買家居建材的唯一渠道。這些都直接反映出零售市場的萎靡不振。

面對這樣的格局，陶瓷品牌要做的不僅僅是被動的萎縮終端，還要研究業態的升級、服務模式的升級、體驗模式的升級，只有這樣才能化被動為主動。

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渠道建設成為未來陶瓷及相關家居類品牌發展的關鍵布局。目前隨著租購并舉政策的實施，住房租賃市場得以迅速擴大，而刺激存量房時代的到來?？梢灶A測，在存量房時代、“供給側結構性改革”、“一帶一路”等帶來的市場機遇下，越來越多的品牌開始重構自己的營銷體系，合伙制分公司渠道、區域中心倉調節、跨界合作等多種營銷體制成為品牌發展的新動向。

房地產行業也逐漸成為低關注度的行業，與建材行業高度關聯的房地產市場進入了一個冷靜期，同時隨著房地產企業的整合能力的提升，越來越多的房地產企業具備了精裝修的施工能力。

目前一二三線城市的大部分新房都以精裝修和優質物業為賣點，而且這一趨勢有著向四五線城市、縣城、主要鄉鎮發展的巨大空間。未來建材行業的發展將從散包走向大批量訂購，這將使得建材行業的競爭更加激烈，建材地面體驗店等地面推廣將更具優勢，而整個市場也將被品牌口碑良好的企業逐漸掌控。

曾幾何時，專賣店的銷售模式是家居建材行業的主流銷售模式，但是傳統營銷經歷了近百年的時間，到如今卻面臨的巨大銷售危機，無論是市場環境還是消費者結構，都與曾經相去甚遠，在此種情況下，傳統行業的零售模式的弊端就顯現出來。

傳統的專賣店的銷售模式將被重新定義，受到市場的影響，專賣店已經不是消費者主流選擇渠道，專賣店的消費者已經呈現老齡化，更多的年輕人很少選擇通過專賣店的渠道完成購買，傳統的銷售終端將手迫于以上方面的影響，將出現閉店潮。以設計和服務為核心的終端門店將得到更為廣泛的關注。消費者體驗與互動，將成為門店轉型的突破口。

但這并不代表傳統營銷落伍，或者沒有前途，只是在人們的時間觀念日益增強的今天，這些銷售方面的缺陷不足以完美滿足消費者的購物需求，沉重的銷售人員的開支，更是壓彎了傳統商業營銷鏈的脊梁。

復雜的營銷渠道，使經營者和購物者缺乏直接溝通的機會。傳統商業模式的改革不可阻擋，追求商業轉型無可避免，所以傳統商業應該主動出擊，順應變化，加上個性化，多元化的設計，來提高商業人氣，否則，即使你是寶潔，也難以抵御時代的變化，正如美人遲暮，敗給不可抗拒的流年，而無話可說。

想當年，家電企業遍地開花，品牌多得數不過來。光一個順德區就有數以千計，更遑論全國各地的中小家電。如今，到市場上放眼一望，曾幾何時自己購過的品牌，已經“人面不知何處去”，剩下的只有為數不多的幾大巨頭品牌了。

陶瓷業態的發展走勢亦會步家電業的后塵，強者恒強，弱肉強食是市場永恒不變的規律。也許不久的將來，多數耳熟能詳的陶瓷品牌，你在市場上已找不到蹤影了，這一點都不必大驚小怪，市場的發展就是這樣讓你猝不及防。

市場瞬息萬變，墨守成規的方式只會讓市場走向沒落。沒有成功的老板，只有時代的老板。強強聯姻，站在巨人的肩膀上是當下成功的法則?，F在的時代就是平臺+品牌+通路，實現這三點，你可能就是市場的NO1.

市場有域心無界，面對日趨激烈的競爭，創新是企業發展的源動力，對于銷售來說也是如此。愿陶瓷企業敢于逆向思維，敢于亮劍，穩中求變，變中求新，新中求進，進中突破，大膽革新，深耕市場，精細管理，爭取讓企業品牌生存更久，走得更遠。