貼牌行行有，為何陶業貼牌如過街老鼠？

來源：中國陶瓷網（3866號文章）

作者：禪殘（原創）

標題：貼牌行行有，為何陶業貼牌如過街老鼠？

入行這么多年，經常聽到人們說“建陶行業就是被貼牌搞亂的”。

“什么是貼牌？指的是一個廠家根據另一個廠商的要求為其生產產品或產品配件，亦稱之為定牌生產或授權貼牌生產，俗稱代加工。貼牌主要有OEM（Original Equipment Manufacturer）和ODM（Original Design Manufacturer）兩種形式。A方自帶技術和設計，讓B方加工，叫OEM；A方看中B方的產品，讓B方生產，用A方商標，叫ODM。”

眾所周知，耐克是貼牌生產的，蘋果也是貼牌生產的。它們的貼牌就屬于典型的OEM，自己掌握核心技術和設計，找代工方生產。蘋果在中國富士康貼牌，會光明正大但在產品背面標注“Designed by Apple in California Assembled in China”， 在中國銷售的產品還有“美國蘋果公司Apple Inc 中國制造”的標識。

為什么消費者在知道蘋果、耐克是貼牌的情況下仍“趨之若鶩”呢？

而同樣是貼牌，為什么在陶瓷行業就會被很多人扣上搞亂行業的帽子呢？

禪哥認為，這是因為建陶行業的貼牌大部分是ODM模式，委托方即業內所謂的貼牌商根本不具備核心技術和設計優勢，只遵循誰便宜就找誰代工的原則去貼牌，即代工方也不具備先進的設計、制造能力。

結合中國陶瓷網終端調研和平時走訪企業所了解到的信息，深入探究可知，貼牌至少存在三大危害。

危害一：將貼牌搞成了冒牌

追溯起源和歷史，建陶行業的貼牌誕生于山東淄博。大約是2003年，其時佛山品牌已經頗具影響力，同樣的產品，佛山品牌比淄博品牌價格高出很多。一些建材商從中看到商機，便紛紛在佛山注冊品牌或租用佛山品牌，到淄博尋求合作，通過ODM或OEM的模式生產，搖身一變為貼牌商，開啟了淄博建陶的貼牌模式。近年來，隨著淄博產區受到環保風暴的影響，貼牌商們才不得不轉戰江西泛高安等產區，追逐新的貼牌商機。

從中可以發現，如此貼牌，最大的特點是投機取巧，利用佛山品牌的強大影響力誤導消費者，讓他們以為貼牌生產出來的這種瓷磚是地地道道佛山生產的瓷磚。更有甚者，有些企業從中受到“啟發”，將貼牌搞成了“冒牌”，冒充佛山品牌去生產和銷售瓷磚。自己都不是正經品牌，也沒什么優勢，怎么能做得好貼牌？

危害二：將降低成本搞成了降低品質

當然，除了貼牌商，建陶行業不乏實力雄厚的佛山企業、品牌貼牌的情況。因為品牌大、銷路好，市場供不應求，鑒于產能有限、不是所有的品類特別是配套產品都自己生產，為了節約制造成本，大企業、大品牌會通過OEM的模式貼牌。只要貼牌的產品質量過關，這本無可厚非。但是，往往由于建陶行業普遍存在的管理落后等原因，品質控制成了一大難題。好好的貼牌便成為品質不過關的代名詞。

令人乍一看不解的是，一些高調宣傳自己產能充足、產品線豐富、生產線高度智能化的佛山大企業、大品牌也會貼牌。貼就貼了，卻不敢公開貼牌的事實，甚至對自家經銷商都遮遮掩掩、諱莫如深，堅決否認自家貼牌，產品都是正宗廣東磚。仔細想想不難發現，其貼牌純粹是應對競爭激烈的價格戰的有力手段，要么是為了擴大零售渠道，要么是為了搶占整裝渠道，要么是為了進攻精裝房（工程集采）渠道。

貼牌就能打贏價格戰？為什么自己什么都能生產且產能十分充足還要貼牌？答案只有一個：降低生產成本。自己的規模化優勢不能降低生產成本，反而是實力不如自己的代工企業能做到？真相只有一個：降低品質，從而降低成本。

危害三：將良性品牌競爭搞成了惡性價格競爭

在危害一和危害二的作用下，建陶市場充斥著大量低價的貼牌產品，包括一部分品牌大而價格低、比很多中間品牌售價還便宜得多的產品，成為一部分經銷商笑傲市場的“利器”。可大部分消費者對此并不知情。低價產品誘惑巨大，佛山品牌魅力巨大，人性本貪，人們只想花費盡可能少的錢，選購盡可能出名的品牌。

久而久之，原本良性的品牌競爭變成了惡性的價格競爭，不貼牌的品牌被濫貼牌的品牌玩壞了，市場被價格戰搞亂了。業內相關人士特別是不貼牌的企業及其經銷商最深惡痛絕的，正是貼牌造成的這一種危害。

不過，凡事都有兩面性，需要我們用辯證的眼光去看待。貼牌雖帶來了危害，但同時也帶來了益處。

往大了說，貼牌生產是一種歷史悠久的先進生產協作方式，它在資本主義國家工業化進程中發揮過重要作用，在現代社會將繼續發揮著合理分工和有效利用社會資源的積極作用。往小了說，貼牌讓三方受益：一是解決了沒有生產能力的貼牌商和產能不足的企業的大問題；二是大大促進了淄博等缺乏優勢自主品牌和有力銷售渠道的產區的發展；三是滿足了部分消費者花小錢買大牌的愿望。

至于說消費者為什么愿意花錢買貼牌瓷磚，答案其實很簡單。在終端調研中，某品牌的經銷商告訴中國陶瓷網記者，選購貼牌瓷磚的消費者在心中已經認可了那些比較有影響力的佛山品牌，只要它們貼牌的瓷磚質量過得去，是不是貼牌無所謂；再說如果沒有人指出，消費者很難看出其他產區的瓷磚和廣東磚的區別。

當前，建陶行業面臨著環保高壓、產能過剩、渠道裂變等困境，貼牌亦深受影響。那么，展望未來，貼牌在建陶行業還有發展前途嗎？

隨著企業和品牌洗牌的加劇，建陶行業的集中度會越來越高，雖然會淘汰一大批企業和品牌，包括貼牌商和以代工為主的企業。到時候，建陶行業或許只剩下幾十家大企業、大品牌，然而市場即使再萎縮也仍然體量巨大，生存下來的大企業、大品牌勢必會遇上產能不足的問題，大浪淘沙后生存下來的代工企業無疑會贏得更廣闊的發展空間。

禪哥還記得今年3月份去江西泛高安產區調研時，幾位當地企業的老板和職業經理人曾說，“泛高安產區等非廣東產區已經錯過了品牌發展的最佳時期，或許，專注于以貼牌生產為主的制造，打造區域制造品牌，是這些產區的最好出路”。

不斷提升制造和智造水平，在確保貼牌產品質量過關的前提下嚴格控制生產成本，將貼牌產品做得和原品牌一樣好，這樣的貼牌瓷磚誰會抵觸？這樣的貼牌瓷磚就算標注產地不在佛山又有何妨？

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畢業于湖南理工學院中文系漢語言文學專業。為了糧食、詩和遠方曾浪跡天涯，到過新疆、福建、廣東、浙江、北京等地方，干過政府單位秘書、上市集團公司總裁辦秘書和子公司人事行政部經理等工作，現混跡于佛山搬磚行業。十幾年資深碼字人，數年金牌文案策劃。“寫有溫度的文字，過有情懷的人生。搬磚，我也是認真的。”

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