合作共贏——驅動陶瓷企業發展的重要引擎

來源：陶瓷世界網　作者：冷先橋（原創）

我國陶瓷行業持續多年的順境中的快速發展，使一些企業逐漸忽視了經營戰略的謀劃與實施。如今，面對行業的大調整、大洗牌和大升級，我們陶瓷企業如果仍然固守原有的發展方式，企業必然遭遇挫折或失敗。

作共贏是企業資源整合能力和資本運作能力的具體體現，是驅動企業健康穩定持續發展的重要引擎。新常態下，只有在變革中努力做好人才、技術、資金、設備等資源要素的功能集成化，做好不同工藝、技術的跨界合作，做好不同專業的融合，才能使陶瓷企業一往直前，經久不衰。

這是一個共贏的時代

眾所周知，一個人一小時能跑多遠？騎自行車約10公里，開小轎車約100公里，乘飛機則可達1000公里……人還是那個人，平臺和載體不同，結果就截然不同。任何一個企業，其自身資源都是有限的，無論是市場、資質、人才、資金、物資，還是經營能力、技術水平等等。

通過合作，則可以加快企業及行業間的溝通交流，及時捕捉各種信息，進一步開闊視野，進而利用外腦謀篇布局、轉型升級、改革發展；可以借助他人的品牌及社會資源不斷擴大市場，發展新興產業，健全市場梯次；可以借助合作方的人、財、物等優勢不斷提升自身的技術水平和經營能力，以及風險防御和可持續發展能力。因此，面對激烈的市場競爭，企業要實現持續健康發展，就必須在內部集中優勢、整合資源的基礎上，努力尋求、聯合外部力量，借船出海，借力發展。

馬克思說得好，合作不僅可提高個人的生產力，并且是“創造一種生產力”，產生一加一大于二的神奇效果。聰明的人不但要積極與伙伴合作，也要勇于與競爭對手合作并從中獲益。

美國商界有句名言:“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間去。”現代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現代企業追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”或“多贏”。據說，王健林、馬化騰、李彥宏三大巨富都合作了，因為他們需要整合更多的資源，打造更大的平臺，實現更好更快的發展。隨著全球經濟一體化進程的加快，行業之間在相互滲透，生產經營模式在不斷演進，抱團打天下已是趨勢，大魚吃小魚將逐步演變為群魚吃大魚，擁有伙伴才能擁有市場和未來。

陶瓷標桿企業率先垂范

2018年蒙娜麗莎集團董事、總裁蕭禮標在蒙娜麗莎與國際米蘭合作新聞發布會上發表致辭中說：在努力推進中國品牌走向世界的道路上，蒙娜麗莎從未停止過腳步。

確實，早在2016年，蒙娜麗莎率先在意大利成立了生產基地，2017年又在意大利薩索洛成立了研發中心，2017年10月又牽手了印尼雅加達，成為第18屆亞運會官方的支持合作伙伴。

此外，蒙娜麗莎長期以來就與國際上優秀的設計、設備、材料供應商有著緊密的合作和良好的互動，多方面提升蒙娜麗莎的品牌價值。牽手國際米蘭，蒙娜麗莎將繼續秉承綠色健康的發展理念，為用戶提供更多高品質的產品和服務，為實現在美化建筑和生活空間應用的領域，成為資源節約型、環境友好型的企業而不懈奮斗。

早在2017年12 月公司董事長蕭華表示，公司注重品牌以及品質，意大利作為藝術的發源地，同時意大利的陶瓷展也極具影響力，公司與意大利陶瓷廠家進行合作，符合公司品牌與發展的定位。

蒙娜麗莎作為國際米蘭在中國地區首家瓷磚品類的合作伙伴，對國際米蘭來說同樣意義重大。中國是國際米蘭的一個非常重要的第二市場，也是最為重要的海外市場。通過與蒙娜麗莎合作，將持續擴大雙方在本地區的品牌影響力。

歐神諾陶瓷與碧桂園集團合作自1999年起，迄今已有20年。雙方持續多年的戰略合作伙伴關系，讓彼此都能夠更充分的發揮各自優勢，進一步整合各自優勢資源，實現了共贏發展。歐神諾陶瓷董事長鮑杰軍先生在某次會上發言亦表示：一路彼此信任，一路合作相隨，一路風雨攜手，非常感謝碧桂園的選擇。

作為與碧桂園集團發展長期合作的核心供應商，多年來，歐神諾陶瓷深耕工裝渠道，在總部設立了完善的管理體系及專業的服務團隊，以高端服務理念為戰略地產客戶提供專業的售前、售中、售后的全方位服務;同時配置了專屬的生產線、專屬倉庫為戰略地產客戶服務進行產品生產及備貨,保證產品的及時供應。

2019年3月7日，由碧桂園集團舉辦的“品質共建，通達共贏”2019年供應商大會在順德總部隆重召開。佛山歐神諾陶瓷有限公司董事長鮑杰軍先生受邀出席大會，共襄盛舉。會上，歐神諾陶瓷憑借著優異的產品質量、研發實力、施工優勢、極致服務等，榮獲碧桂園“長期戰略合作獎”。該項殊榮，充分體現了碧桂園集團對歐神諾多年來合作的高度認可，也完美詮釋了碧桂園集團對歐神諾陶瓷的信任與支持。

2019北京國際家居展暨新零售博覽會（簡稱BIFF2019）開幕日——6月21日，居然之家打造的“戰略合作伙伴品牌簽約頒獎盛典”同期舉行。晚上，2019年戰略合作伙伴品牌簽約頒獎典禮上，廣東博德精工建材有限公司再度獲頒“2019居然之家戰略合作伙伴”。北京居然之家家居新零售連鎖集團總裁王寧向博德國內營銷中心總經理秦海勝頒發“2019居然之家戰略合作伙伴”，引起行業廣泛關注。

博德與居然之家相知相伴十五載，共同成長發展，為廣大消費者提供新潮家居空間、共同打造眾多高品質的裝飾空間，共創新時代生活。本次雙方再度牽手，合作范圍涵蓋了居然之家2019年百店聯招計劃。

這些個案給陶瓷經營者啟示：在激烈的市場競爭中，每個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或產業，在另一個巨人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？“這是一個合作共贏的時代，這是一個資源共享的時代，這是一個優勢互補的時代。一個人能與多少人合作就能成就多大的事業，一家企業能與多少企業合作就能成就多大的平臺。”

陶企與瓷磚膠廠家合作正是大勢所趨

瓷磚是一種被廣泛使用的裝飾性建筑材料，因其美觀大方的外觀而獲得人們的青睞。在很多人印象中瓷磚都是用水泥粘上去的，所以一提到瓷磚大家就會想到水泥，甚至會想到一些瓷磚脫落后的水泥印記。其實安裝瓷磚是可以不使用水泥的，瓷磚膠就是一種非常好的水泥替代品，瓷磚膠粘力強大，不僅可以粘牢瓷磚，還可以用于石膏板和纖維板等的安裝，是一種應用非常廣泛的的建材。那么，你知道瓷磚膠使用方法是怎樣的嗎?相信大家都很想知道答案。下面就對瓷磚膠使用方法做個詳細的介紹，希望能夠幫助到大家。

瓷磚膠又稱陶瓷磚粘合劑或粘結劑、粘膠泥等多種叫法，是現代裝潢的新型材料，替代了傳統水泥黃沙，膠粘結力是水泥砂漿的數倍能有效粘貼大型的瓷磚石材，避免掉磚的風險。良好的柔韌性，防止生產空鼓。主要用于粘貼瓷磚、面磚、地磚等裝飾材料，廣泛適用于內外墻面、地面、浴室、廚房等建筑的飾面裝飾場所。其主要特點是粘接強度高、耐水、耐凍融、耐老化性能好及施工方便，是一種非常理想的粘結材料。

佛山市盛世成達建材一直以來，把誠信經營作為公司發展的生命線，堅持在服務陶瓷企業中謀求更好更快的發展，堅持“誠信經營 客戶至上”，不斷提高公司的管理水平和服務能力，促進公司業務得到持續健康發展，逐漸發展成為陶瓷輔料市場上的“排頭兵”，成為助推陶企業務發展的有力支撐。據了解，目前與盛世成達合作生產的大型陶瓷企業已有十幾家。

抱團發展 合作共贏

放眼陶瓷行業之外看看，我們就會發現，多個地市的各行各業，以商會為家密切合作、抱團發展、互助共贏，打造全新企業家交流平臺和發展聯盟，用實際行動踐重德重義、敢闖敢為的精神，展示商業行家特有的精神特質和優秀品格，積極為當地的經濟發展做出貢獻。

筆者了解到各地商會牢固樹立“服務為本”理念，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代脈搏，充分發揮主體作用，協助會員企業引入雙創元素，實現轉型升級。比如佛山的江西商會、湖北商會、羅定商會等始終注重在企業與企業、政府與企業對接方面作貢獻，積極組織開展各類推介活動，順暢交流渠道、架好溝通橋梁、系好情感紐帶，為企業創造良好運營環境。

整合資源，發揮抱團發展優勢。商會注重幫助企業解決在實際運營過程中遇到的具體問題，實打實指導、面對面交流、心貼心幫扶，協助他們擴大經營規模、規范生產流程、正規管理秩序、提高經濟實力、提升核心能力。

有的商會工作人員包括會長、副會長等定期走訪企業，掌握企業發展需求。商會始終堅持“企業需求第一、幫扶引導并重、統籌協調跟進”原則，對符合產業改革、符合行業規范、具有發展潛力的主流行業和重點會員企業，大力給予指導、幫助、支持。深入了解企業發展狀況，了解發展需求，有針對性地做好服務指導工作。不斷提升企業核心競爭力和未來發展潛力。