品牌陶企推廣需同時注重渠道與廣告

　　陶瓷品牌建設(shè)，“消費者”作為營銷點的考驗和陶瓷企業(yè)在廣告成本方面的終極目標(biāo)越來越高，從表面上看，陶瓷品牌現(xiàn)在主要依靠媒體廣告隨著運行成本的增加，越來越多的陶瓷企業(yè)將陶瓷品牌傳播到渠道。其主要市場成本主要集中在店內(nèi)維修店，購物指南，商店等項目中，大眾媒體廣告是陶瓷品牌傳播的主要渠道。

陶瓷行業(yè)渠道為時代之王，陶瓷品牌推廣策略也必須根據(jù)行業(yè)特點進行設(shè)計。許多公司只是看到渠道對銷售的貢獻，而忽視了渠道對品牌力量的戰(zhàn)場傳播的近距離，終端品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響。渠道成本已成為陶瓷品牌的發(fā)展和銷售實現(xiàn)的主要困難，需要引導(dǎo)陶瓷品牌的流程，結(jié)合大眾媒體傳播品牌，未來品牌設(shè)計面臨新的問題。

對于陶瓷消費品，瓷磚作為建筑材料產(chǎn)品，無疑是“耐用消費品”，消費頻率極低，在“終端消費者”中更常見，而且存在很多差異。大概最終消費者消費過程只會出現(xiàn)一次，兩次。與市場上的一般消費品不同，瓷磚產(chǎn)品由于其重復(fù)購買頻率非常低，復(fù)雜而專業(yè)的安裝過程，使少數(shù)消費者在沒有剛性需求的情況下主動了解瓷磚產(chǎn)品信息。所以品牌的傳播，打造品牌的主要途徑是理想的渠道廣告。因此，中國十大陶瓷企業(yè)應(yīng)該是創(chuàng)意建設(shè)的第一資源投入，再與大眾傳媒結(jié)合推廣。

陶瓷相關(guān)研究報告

　　商品需要通過渠道到達消費者的手中，通過市場運作實現(xiàn)多種手段實現(xiàn)價值，無論是直接還是直接，多層次批發(fā)都是這樣，但因為陶瓷是憑借強大的“半生產(chǎn)材料”的消費品色彩，其品牌推廣，營銷策略當(dāng)然不能直接從經(jīng)典的“終端消費品”運營實踐中學(xué)習(xí)。因此，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，深化分銷渠道已成為以市場為導(dǎo)向的陶瓷品牌，長期發(fā)展的主要問題。

　　二，渠道和廣告雙管齊下，不矛盾。如果陶瓷企業(yè)在廣告渠道建設(shè)的同時投入大量資源，使企業(yè)在經(jīng)營壓力較大的風(fēng)險下，如果市場反應(yīng)略有波動，即將崩潰。陶瓷企業(yè)與大型KA合作最終“勒索”成本，陶瓷企業(yè)建立自己的門店必須依靠大量的資源來維護。所以陶瓷企業(yè)在大眾傳媒廣告上要保持一定的交貨量，有利于保持品牌的新印象，樹立自己的品牌門檻，保證品牌的健康成長。

　　渠道建設(shè)與陶瓷企業(yè)廣告之間的關(guān)系沒有差異。然而，游戲市場規(guī)則的需要必須投入到渠道的建設(shè)中，然后陶瓷品牌和渠道的廣告潛力可以通過大眾媒體的廣告引爆“標(biāo)準(zhǔn)王”時代通過這個渠道已經(jīng)被陶瓷企業(yè)占領(lǐng)，把長遠的市場成本發(fā)展成為重要的一部分品牌設(shè)計應(yīng)該改變傳統(tǒng)的大眾傳播領(lǐng)先方向，必須以渠道為導(dǎo)向的包裝，即品牌的渠道運作，最大化渠道資源進入品牌資產(chǎn)。

　　信息時代品牌規(guī)劃要求新思維模式，適應(yīng)市場陶瓷行業(yè)品牌推廣的獨特特征。傳統(tǒng)媒體廣告，新聞公關(guān)通訊通常都是主要思維方式?jīng)]有錯，但必須改變規(guī)劃思路，建立共同的背景，不顯示只有根據(jù)需要列出，品牌顏色與零件一致，處于次要位置。事實上，一些成功的陶瓷企業(yè)應(yīng)該是證據(jù)，雖然渠道資源成本已經(jīng)成為品牌銷售困難的重要發(fā)展和實施，但必須是渠道品牌建設(shè)，而品牌建設(shè)需求之間的區(qū)別大眾需求媒體傳播品牌。

　　縱觀中國陶瓷行業(yè)，大城市基本上是一些大公司，國內(nèi)知名品牌占有，中小企業(yè)只能生存裂縫，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，目前國內(nèi)市場前景三四線還是非常廣泛，其中大部分被國內(nèi)品牌所占據(jù)，陶瓷品牌的發(fā)展趨勢也將面臨廣大的農(nóng)村市場。為適應(yīng)當(dāng)前形勢，陶瓷企業(yè)投資渠道下沉是必然趨勢，適當(dāng)投資政策的制定是投資工作的重點。

傳統(tǒng)的投資渠道應(yīng)該區(qū)分開來

　　對于陶瓷企業(yè)而言，投資是企業(yè)的擴張，向更廣泛的消費者接觸。目前陶瓷行業(yè)的競爭已經(jīng)是不爭的事實，國家的大小陶瓷品牌無數(shù)，我們正在投資，正在沉沒渠道，正在尋找自己的渠道模式。對于大多數(shù)陶瓷企業(yè)來說，目前傳統(tǒng)的投資模式仍然占據(jù)了一個大國，很多公司還在通過展會和自己的投資舉辦招商，雖然這種形式可以更直觀地展現(xiàn)自己的實力，直接協(xié)商，但由于競爭激烈，如果沒有特色的產(chǎn)品或營銷策略，那么為了在展會上削減一個引人注目的人物，陶瓷企業(yè)要付出代價成本可想而知。

陶瓷企業(yè)尋求新突破的投資機會

在陶瓷行業(yè)之前，傳統(tǒng)投資模式是工廠----省級經(jīng)銷商----兩家批發(fā)商----終端批發(fā)商----目標(biāo)客戶。目前，許多陶瓷企業(yè)為了提高代理商的競爭力，這種模式直接到廠----終端市場----目標(biāo)客戶模式。這種模式消除了對中間環(huán)節(jié)的需求，降低了大量投資的成本，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都不得不遵循。

目前，成本效益較高的投資模式之一，網(wǎng)絡(luò)投資也是陶瓷企業(yè)投資“新寵”。代理商通過網(wǎng)絡(luò)平臺注冊自己的浴室制造商，而陶瓷公司也可以獲得更多的代理信息，這樣比任何投資渠道更快節(jié)省成本。同時，陶瓷企業(yè)應(yīng)該越來越重視官方網(wǎng)站的建設(shè)，隨著官方網(wǎng)站內(nèi)容的豐富，為企業(yè)的外商投資業(yè)績和品牌推廣和形象推廣也將發(fā)揮重要的作用。而現(xiàn)在隨著電子商務(wù)的普及，陶瓷企業(yè)不能閉門檻，還要積極推動陶瓷企業(yè)電力發(fā)展的目標(biāo)應(yīng)該充分重視這項工作。

無論投資何種渠道，陶瓷企業(yè)都要明確自己的投資目標(biāo)，以確保投資工作得到預(yù)期的效果。 通過相應(yīng)的重點投資領(lǐng)域的研究，尋找更適合自身投資渠道，制定相應(yīng)的投資策略，實現(xiàn)投資的不同特點，從而在陶瓷行業(yè)競爭環(huán)境中求生存發(fā)展。

“高價格，高質(zhì)量是進口瓷磚產(chǎn)品最明顯的特點”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顏色豐富，色彩柔和，是進口瓷磚產(chǎn)品普遍具有的特點，也是在國內(nèi)市場上競爭力在哪里。

據(jù)介紹，目前國內(nèi)仿古磚品牌受消費市場整體影響力度不強，但歐洲情況恰恰相反，歐洲消費者對仿古瓷磚的接受程度較高，市場需求較大，因此歐洲仿古磚品牌相對較多對于成熟，強勁，產(chǎn)品質(zhì)量也顯著高于國內(nèi)品牌

事實上，歐洲設(shè)計領(lǐng)先的中國多年，與國內(nèi)瓷磚進口瓷磚相比，設(shè)計附加值更高。像西班牙古董瓷磚一樣，古典清新優(yōu)雅而現(xiàn)代的明艷快樂可以玩得最生動。為歐洲領(lǐng)先的瓷磚品牌設(shè)計是最大的優(yōu)勢。

陶瓷片生產(chǎn)在歐洲，應(yīng)用技術(shù)非常成熟，市場表現(xiàn)非常好。國內(nèi)鈑金建材行業(yè)的發(fā)展落后于歐洲，陶瓷板材生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)相對成熟，市場普遍同意歐洲進口的陶瓷板材。

進口瓷磚質(zhì)量相對較高，被市場廣泛接受，特別是在這方面華東地區(qū)“進口瓷磚是一流產(chǎn)品，國產(chǎn)瓷磚是二三線產(chǎn)品”的觀點長期以來，在消費群體中的高度認(rèn)知度。

這個根本原因的觀點，一方面由于國內(nèi)陶瓷行業(yè)起步較晚，二十年來，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量相對較差; 另一方面，也是陶瓷行業(yè)作為一個整體推動意大利，而設(shè)計并不無關(guān)緊要。 專家表示，“陶瓷行業(yè)作為一個整體來推動意大利，西班牙的技術(shù)，設(shè)計，部分企業(yè)仿制甚至直接復(fù)制意大利西班牙的產(chǎn)品，在一定程度上引導(dǎo)了消費者渴望歐洲進口消費者產(chǎn)品。

目前，進口產(chǎn)品主要是古董瓷磚，手工磚，主要是瓷磚，主要為國內(nèi)高端市場消費群體。