胡俊說
做傳統門店坐店銷售模式、批發模式生意非常冷清；做整包公司、設計師渠道的品牌經銷商，今年開年銷售普遍上漲！表面上是個案現象，其實是銷售模式變化：客戶接觸點從賣場，提前到房地產精裝房、裝修公司、設計師、小區樣板房、小區駐點、團購會等等！
一、清楚提升利潤的關鍵
1、銷售量=客流量×成交率×客單值
毛利潤=銷售額×利潤率
凈利潤=銷售額×利潤率-運營成本
銷售額 ≠ 利潤 ≠ 掙錢
毛利潤 ≠ 凈利潤
2、要提升門店銷售量，就需要提升客流量、成交率與客單值。客流量就是有多少客戶進店，可通過門店裝修效果、廣告、賣場內攔截、門店促銷活動、小區裝修公司等渠道拓展、泥水工介紹、老客戶轉介紹等等方式。
3、要提升成交率，可以提升門店的裝修效果、五覺營銷、產品價格體系、產品展示效果、導購員談單技巧（銷售話術、銷售工具、裝修案例分享）、店員持續跟單逼單、設計營銷、服務營銷、老客戶見證照片墻等等；
4、要提升客單值，可以通過提升門店檔次、銷售品牌產品、設計搭配、產品合理布局、上門量房營銷等等來實現；
5、要提升利潤率，可以通過設計搭配，把高附加的配件、花片、背景墻合理應用到方案中；每一個別墅、套房都需要有幾個亮點，通過水刀拼花，把客戶家的玄關、背景墻、入戶花園、客廳、餐廳做得美觀大方而且風水好；
6、要降低運營成本，可以通過財務報表分析門店運營的消耗漏洞、通過【收益/投入比】分析那一部分投入過大、通過設計搭配把倉庫里面小色號、多出來的配件花片直接轉為利潤、通過精準的上門量房避免二次三次四次該方案與送貨退貨成本、通過預算與產出的定額制度控制成本比率。
二、提升門店效果
提升門店裝飾效果、門店五覺營銷、店面生動化、梳理門店十大景觀、建立導購銷售動線與銷售話術、建立設計區域、談單區、提升選材區。比如提升店面的的體驗分為：硬件體驗 和 軟件體驗。硬件體驗就是我們店面的門頭、門店的裝修、門店的燈光設計、包括所有看得見摸得著的東西，都統稱為硬件體驗。
比如說，軟件體驗是是我們的服務、設計服務，包括品牌的文化，包括門店的音樂等等一系列的軟文化體驗，經常會用到店面五覺營銷（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，比如門頭裝飾、物料不知931法則、店面動線規劃的視覺營銷，具體請參閱《經銷商營銷入門到精通》。
三、進行導購培訓
建立新人提升系統：制定分組模式，以隊長制來團結全員；舉行拜師儀式，用師徒關系來強化合作；制定晉升制度，打造員工的榮譽歸屬感；制定內訓師制度，讓每個人都是講師，形成常態化培訓、常態化實戰演練，迅速提升員工的綜合能力。
對新店員進行快速的系統培訓、進行話術培訓、銷售技巧培訓、談單實戰分享與演練、店員追單培訓、談單成功經驗團隊分享PK、設計培訓、渠道跟進培訓。這個過程中需要注意兩點；1、系統化培訓；2、實戰演練！
四、進行促銷推廣
開年，現在開始需要開始準備418、51的大促！當地交鑰匙小區調研、競爭對手調研、制定促銷方案、活動物料準備、團隊促銷激勵政策制定、通過促銷活動啟動會完美提升了團隊凝聚力、團隊分工、活動蓄水、渠道建設與開發、銷售成交、活動爆破促單！
五、渠道拓展
隨著一個城市各種賣場的建立、各種建材門店的新建、各種品牌的加入，還有互聯網淘寶天貓渠道的競爭、整體家裝的介入、傳統裝修公司的整包，門店自然客流量下降是必然趨勢！我們需要改變坐店銷售的困局，變為主動營銷！主動搭建動銷系統，開拓小區渠道、家裝公司渠道、設計師渠道、泥水工等渠道，全方位解決了聚客和成交率的問題！
六、建立口碑營銷的老客戶轉介紹機制
金杯銀杯都不如老客戶的口碑，做好門店導購、方案設計、送貨送上門、瓷磚分區域方式、鋪貼指導、鋪貼跟進、鋪貼效果監理、清潔打理、有問題第一時間跟進、銷售后跟進回訪、新屋入伙有禮讓消費者滿意！而且通過細節，超越消費者預期，感動消費者！
同時每一個客戶，身邊至少有七個正在裝修的朋友，好的經銷商在當地經營5年以上，客戶轉介紹率在35%以上，而且這些訂單成單率高、客單值高，不乏很多別墅大單。在通過優質的服務讓消費者滿意，通過定期的電話回訪讓消費者認可，通過客戶轉介紹讓老客戶進行口碑營銷!
七、建立團隊系統提升機制
1、建立會議體系：早會、夕會、周總結會、月度啟動會、每月總結與培訓會
2、梳理管理機制：企業文化、組織架構、目標管理、公司管理制度、報備體系、權限管理系統、崗位職責、工作日報、PK機制、夢想積分等建設，梳理出完整的公司管理體系，從源頭解決團隊目前遇到的困難
3、提升團隊管理士氣：團隊凝聚力與士氣系統：使命一致的企業文化，完善的薪酬機制，夢想積分，福利制度，狀態飽滿的標準晨會，全員心連心的團隊拓展，讓工作成為一種責任；
4、優化薪酬體制：薪酬機制、基本工資、績效公司、銷售提成、活動激勵，建立分級薪酬方案，讓店員自己給自己制定考核指標、銷售業績目標、跟進客戶數量目標、老客戶轉介紹目標等等；
5、提升團隊管理方式，變命令式的管理為教練型的管理方式。幫助店員了解自己想要什么？自己工作為了什么，有什么意義？三個月、一年、三年有什么目標規劃與業績目標？提升團隊成員的覺察力，明白工作是為了自己好。要達成目標，現在的狀況是什么？差距是什么？需要做哪些選擇？別人是如何做的？接下來三個月、一年、三年，需要具體做什么事情，有沒有明確、可衡量的指標考核？每個月如何安排，現在如何去執行？
原文標題：經銷商提升業績，必須做的7件事情！
