聚焦 | 印度大板“殺”到中國

來源｜陶瓷信息-公號

作者｜陶鑫

標題｜聚焦 | 印度大板“殺”到中國

從“無大板，不大牌”到“無大板，不品牌”的演變，足見中國建陶行業對陶瓷大板的重視。近兩年來，中國儼然成為全球陶瓷大板廠家搶先爭奪的市場，不僅中國本土大板生產線在逐漸增加，而且還有來自意大利、印度等國家陶瓷大板的激烈競爭。

2018年下半年起，高捷大巖板、Toro Glogaledge LLP陸續將印度陶瓷大板引入中國市場；2019年9月，JOHNSON（印度數一數二的老牌企業）數萬平方米的陶瓷大板即將抵達中國……

在諸多業內人士眼里，中國是全球陶瓷大板最可能迎來爆發式發展的市場。印度陶瓷大板廠家合作門檻低、性價比高，是其進入中國市場的重要推力。

就目前情況來看，在中國市場印度陶瓷大板處于預熱階段。

未來，印度陶瓷大板能否在中國立足？會不會與中國、意大利形成三足鼎立的局面？

帶著上述疑問，記者采訪了數位行業相關人士。

為何進入中國？因為陶瓷大板！

據記者不完全統計，截至2018年10月，中國超過1200×2400mm規格的陶瓷大板生產線僅有7條。同期，印度超過1200×2400mm規格的陶瓷大板生產線就有將近15條，日產量一般在6000平方米至10000平方米之間。

據知情人士介紹，印度當地消費者對陶瓷大板并不感冒，但為什么印度還是擁有如此之多的陶瓷大板生產線？就此，在印度陶瓷行業扎根十余年的張偉雄分析指出，當時意大利已經在生產陶瓷大板，在看到趨勢后，印度陶瓷廠絲毫不吝嗇生產新產品方面的設備投入，于是出現在印度國內沒有需求的情況下還是建造了十余條高逼格陶瓷大板生產線的現狀。

為何進入中國？“因為陶瓷大板！”JOHNSON中國區佛山分公司總經理張偉雄直言道。

“對于陶瓷大板，我們認為中國是第一個最有可能迎來爆發式發展的市場。”

一方面因為中國是世界瓷磚消費最大的市場；另一方面中國消費者接受新產品能力較強，而且喜好“大”。

從目前情況來看，暫且不論陶瓷大板的價格，很多中國消費者對陶瓷大板的裝飾效果非常滿意。“當時決定上馬陶瓷大板生產線的時候，JOHNSON對該條生產線的規劃不是很清晰，甚少思考到‘陶瓷大板生產出來后賣去哪里，賣給誰’等問題。”張偉雄告訴記者，彼時更多的是想著預留陶瓷大板的生產能力，起碼可以生產1200×2400mm規格的陶瓷大板。如果1200×2400mm規格的陶瓷大板沒有市場，那么就生產其他更小規格的常規瓷磚產品。

從去年年底至今，中國同行對陶瓷大板表現出了濃厚的興趣，很多同行親身到印度實地考察陶瓷大板生產現狀。

但因為陶瓷大板市場開拓難度高，包裝、運輸、設計、鋪貼等方面的瓶頸，銷售渠道和應用系統還未完全建立等問題，中國市場對陶瓷大板的消化能力不如預期，印度陶瓷大板生產線也難以保證正常連續生產。

據悉，JOHNSON現在每個月都會生產陶瓷大板，有時生產三四天，有時就生產一兩天。

“對于我們來說，Toro Glogaledge LLP在中國的市場開拓正往既定的方向發展。”Toro Glogaledge LLP中國區負責人提及，“實際上，很多同行都有在咨問印度陶瓷大板的相關事宜，但礙于目前大板市場接受度有限，也僅限于詢問和了解巖板信息的層面，沒有多少同業客戶直接下單采購。”

“2018年，中國陶瓷行業市場低迷，常規產品銷售也面臨很大的壓力，而陶瓷大板作為炙手可熱的明星產品備受關注，但是經過半年多的接觸，同行對陶瓷大板的熱情沒有以往高漲，慢慢回歸理性。”Toro Glogaledge LLP中國區負責人如是說道。

為迎合中國市場需求，印度陶瓷大板進行了改良，以白坯、通體陶瓷大板開拓中國市場。

進入門檻低，起訂量低至500m2

2018年下半年起，印度陶瓷大板開始陸續進入中國。佛山市高捷陶瓷有限公司總經理林斌回憶稱，截至2018年10月，中國超過2400×1200mm規格的陶瓷大板生產線僅有7條，3200×1600mm以上規格的生產線也僅3條。“當時基本都與國內廠家溝通一個遍，但是合作門檻太高，一款花色貼牌起訂量至少是2000平方米。”

于是，林斌幾經輾轉，率先與印度陶瓷大板廠家開展合作。早在2018年4月，林斌就已經與印度陶瓷大板取得聯系，但由于當時高捷大巖板國內營銷中心正在籌備，所以并沒有第一時間抵達印度，而是同年10月才正式踏上印度之旅。

高捷大巖板選擇合作廠家的標準就是必須是擁有西斯特姆3萬噸以上的工廠合作，一番深入的實地考察后，高捷決定與印度莫爾比一家擁有44000噸西斯特姆輥壓型壓機的陶瓷大板生產廠家合作，該陶瓷大板生產線在2018年7月正式投產。

如今，林斌再次透露率先與印度陶瓷大板廠家合作的原因，“與印度陶瓷大板廠家合作的門檻較低，起訂量大約在500平方米至1000平方米之間。”換而言之，這也可被看作印度陶瓷大板的優勢。

張偉雄也表示，印度陶瓷大板工廠生產靈活，“即便只有一個柜，大概1000平方米左右的訂單，印度陶瓷大板工廠也能接單排產。”此外，受生產結構、體系的影響，印度陶瓷大板轉產、停產的成本較低。

“當莫爾比產區出現爆倉、產品銷售受阻的時候，整個產區的廠家停產一個月也沒有問題，而且基本每年會出現一次。”記者很難想象，張偉雄口中所介紹的情況。印度陶瓷廠家土地私有、天然氣用度沒有具體的要求，停產只需支付辦公室人員工資，因當地勞動力成本低，基本可以忽略不計。

而Toro Glogaledge LLP中國區負責人則補充道，印度陶瓷廠家停產情況確實非常普遍，正因此，印度當地業務員的流動性很強。當一家廠停產后，該廠家的業務員就會轉向另外一家未停產的陶瓷廠。

為避免印度陶瓷大板在中國出現水土不符的現象，JOHNSON、Toro Glogaledge LLP都針對中國市場進行了產品改良。

一直以來，建陶行業都對印度陶瓷的質量存在誤區，認為印度瓷磚的質量不行。就此，張偉雄談了自己的看法，“不是說印度做不到好的瓷磚，如果不考慮生產成本，印度也一定可以生產品質非常好的產品，只是看有沒有那個需求罷了。”

以超白磚坯為例，一般情況下，印度陶瓷廠不會生產超白磚坯的瓷磚，因為印度當地消費者不追求超白磚坯，而且生產成本又較高，“如果將其作為常規產品來銷售，就是失去了印度瓷磚高性價比的優勢。”

雖然超白磚坯在印度不走俏，但是中國消費者對此卻非常執著。因此，為了進軍中國市場，JOHNSON也提升了陶瓷大板的品質，將陶瓷大板做成超白磚坯、通體。

另據介紹，從下單至交貨通常需要40天左右，印度陶瓷大板進入中國需要繳納20多個點的關稅、增值稅。盡管如此，印度陶瓷大板在中國還是有價格優勢的。

與印度企業合作　慎防跳“貨不對板”的坑

在印度陶瓷大板正式進入中國之前，很多中國陶瓷品牌負責人、瓷磚銷售公司負責人都紛紛到印度考察陶瓷大板生產現狀，甚至一些工程項目已經在印度采購了相關的陶瓷大板產品。

但是，卻也因此有很多“貨不對板”的現象被曝光。

據業內知情人士介紹，一位中國客戶因一個工程需要，在看板之后直接與印度工廠下單十余個柜。因為該客戶不僅懂英語，而且又認識當地的廠家，溝通、信任上都沒有問題，于是直接下單。然而，當其收到產品后傻眼了，產品平整度嚴重不行、崩邊、崩角等問題更是數不勝數，工程方甚至搖頭直接發話，“運回去印度吧！”

據悉，當時該中國客戶與該印度陶瓷廠洽談合作的過程，非常愉快順利，然而待產品出現質量問題時，該廠家卻玩起“失聯”，電話不接聽、郵件不回復……多方嘗試無果，該中國客戶只能自認倒霉，自此之后，很抗拒跟印度陶瓷廠再合作。

受訪者表示，“貨不對板”的情況很常見。

任何一個產區，瓷磚產品質量都會出現參差不齊的現象。為了杜絕陷入“貨不對板”的坑，Toro Glogaledge LLP、高捷大巖板專門成立一個常駐印度的質檢團隊，嚴格把控產品的質量。如果不幸有質量問題的瓷磚涌入中國，客戶還能找到佛山的辦事處，就售后問題進行溝通，絕不會出現人間蒸發的情況。

此外，林斌也跟記者分享了一個案例。此前有一位也是從印度進口陶瓷大板的朋友問林斌，“我從印度進了一個柜的陶瓷大板，其中有20%出現了崩邊、崩角的問題，你會遇到此情況嗎？”林斌說，從來沒有遇到此情況，原因在于其選擇和印度陶瓷大板質量較好的廠家合作。

雖然一開始被質量一般的大板價格所吸引，但是如果把破損率的損失攤上，價格優勢也不再了。

在林斌看來，如果將印度陶瓷大板前三的廠家與中國同級別的相比，品質還是中國的更勝一籌。但是，與印度陶瓷大板的合作，門檻較低。這也是當初先與印度合作的原因，現在林斌也在跟中國的陶瓷大板廠家合作，未來更是會與意大利巖板企業合作。

陶瓷大板是一個趨勢　目前處于起步階段

截至目前，高捷大巖板陶瓷大板規格完善，含有750×1500mm、800×1600mm、900×1800mm、1200×2400mm、1600×3200mm、1000×3000mm、800×2600mm七種規格，厚度有3mm、6mm、9mm與12mm。

據記者了解，高捷大巖板印度陶瓷大板的倉儲量高達幾萬平方米，而JOHNSON數萬平方米的陶瓷大板即將于9月抵達中國。雖然目前業內人士普遍認為，陶瓷大板的發展處于起步階段，但是銷量也在穩步增長。

總的來說，目前印度陶瓷大板在中國主要的目標客戶是同行。與此同時，也會開發經銷商、家裝、電商等渠道。據介紹，截至目前，高捷大巖板已經開發了近百個經銷商，其中包括專賣店、專賣區。

“目前，JOHNSON主要專注微笑曲線的生產端，為陶瓷品牌、營銷公司提供產品及服務。我們不斷地在調研中國的市場，也旨在為同行提供最佳的服務。”張偉雄說道，北方暫時沒有陶瓷大板生產線，但當地市場也有需求，于是有一個北方的合作商建議JOHNSON到北方設倉。

當前，張偉雄及其團隊也在考慮北方設倉的可行性，為的是將物流服務做好，減少銷售周期，給當地客戶提供最大的服務。

另外，張偉雄還說道，除了現有的16款公共板外，JOHNSON鼓勵客戶定制花色，提高自身的競爭力。JOHNSON在中國的16款公共板，每款至少有1000平方米以上的倉儲量，方便同行的隨時采購。

“我們就在做一個平臺，培育同行，讓陶瓷大板市場份額增長起來。從擺板、調貨到存貨，到支持經銷商建專賣區\專賣店，然后做自己的庫存，再到經銷商做庫存，這是一個培育的過程，需要一定的周期。”

林斌一天平均需要接待數批同行客戶，在他看來，陶瓷大板明年將迎來發展的小高峰。此外，高捷大巖板還擁有自己的加工廠，對陶瓷大板、巖板進行深加工，給客戶提供更多的服務，讓其實現更多的應用效果。

陶瓷大板是一個趨勢，未來陶瓷大板的需求一定會穩步上升，就算中國不斷有新的生產線涌現，但畢竟目前陶瓷大板的需求沒有井噴，加之陶瓷大板生產線投資成本高，短期內陶瓷大板產能不會激增。

然而，中國終端市場對陶瓷大板有一定的需求，因此陶瓷品牌或銷售公司就會炒貨或貼牌，對陶瓷大板進行推廣銷售。

在諸多業內人士看來，印度陶瓷大板未來的發展前景，還是可期的。雖然目前處于預熱、培育的起步階段，但是陶瓷大板是一個趨勢，未來一定能夠在中國市場上獲得一席之地。至于能否與中國、意大利陶瓷大板\巖板形成三足鼎立的局面，現在談論為時過早。