何乾：陶瓷行業需要協同發展、共享發展、綠色發展

大咖現場——向現代生活發聲的“新”仿古活動于1月5日在中國陶瓷總部劇場3樓多功能會議廳圓滿結束。以茶會友，品茶論道，相信到場的來賓和通過網絡觀看現場直播的陶瓷行業從業人員對三位嘉賓的分享都有自己的一番收獲。本期期分享嘉賓：金意陶陶瓷何乾。

第三期分享嘉賓：廣東金意陶陶瓷集團董事長兼總經理

何乾

何乾以《學習與分享》為主題發表演講，對2017年陶瓷行業發展情況作關鍵字回顧總結，并對2018年陶瓷行業作出了展望。

2017年陶瓷行業簡要回顧，行業的發展遇到空前的壓力

2017年陶瓷行業的發展迎來了非常大的壓力，我不說大家可能都知道，這種壓力來自于整個環保，各類媒體都在報道。

第一，今年的減產非常多。2017年的產能利用率非常低，佛山有一個企業的工廠在肇慶，2017年的設備利用率大概是75%，這還是好的企業，如果一般企業還達不到75%。

第二，因為環保的這種壓力，帶來了我們行業成本的大幅度上升。2017年已經過了，2017年整體來講與市場經濟有關的東西基本上都在漲價，包括我們的化工、包裝物體等漲得非常多，而且年底維修的時候找不到維修材料，這給我們行業帶來很大的壓力。

品牌的年輕化

2017年應該是現代仿古的拐點，很多企業都提出了做現代仿古的產品。金意陶的總部在2017年5月18日開業，開業以后行業很多人都去過我們的總部。我們的總部基本上是按照簡約或者年輕的這個方向發展。整個行業沒有那么老氣、那么傳統了，整個行業變得非常年輕。

產品大規格化

蒙娜麗莎原來的產品規格是1.2×2.4m，去年年底投產的金牌亞洲已經做到1.2×3m和1.2×3.6m。說句心里話，金意陶4月份推出了900×1.8m，鋪上去感覺還是很小，再看原來900×900mm的就更小了，所以行業里面的產品規格在不斷增大。

終端的簡約化

金意陶在2017年新建的新店有610家，都是2017年裝修的，基本由例外承包我們的設計，現在各個品牌都朝著簡約的方向在發展。

渠道碎片化

我們在座很多做銷售的就能夠感受到，2017年我們在渠道里面最多聽到的是大包公司、整裝公司。現在家裝渠道有半包、大包、整裝、全案等等，都碎片化了，而且基本以同質化的價格競爭為主。你做不做？做了可能有風險，不做市場份額就失去了，所以渠道非常碎片化。

行業的資本化

2017年12月19日蒙娜麗莎敲鐘了。蒙娜麗莎上市，整個行業腰桿硬了一點，陶瓷行業不僅可以上市，未來我們往這條路走是可以走得通的。

行業兩大流派基本成型。兩大流派是什么？

第一是仿真系，第二是質感系。

仿真系的杰出代表就是簡一，現在我們有仿大理石的、仿木紋、仿皮紋、仿墻紙的。

質感系大家都知道，這個質感沒有辦法用一個名詞來解釋，質感系可能也有仿真的這樣一個東西，但關鍵是給我們消費者的一種感覺，感覺它很有料、很有素質、很有內涵、很養眼、很正能量的東西，這是質感性的。

這兩個流派我們已經基本形成了。

這兩個流派怎么樣形成？

這兩個流派的形成與我們陶瓷行業發展的歷史有一定的邏輯關系。

仿真系基本以裝備水平、裝備能力來決定它的仿真程度。我們原來說簡一大理石做得特別像，很多行業的人都想打探，其實那是用了十幾層工藝疊加來做的。

質感系基本是由材料和工藝水平來決定的。有一幫朋友到辦公室跟我聊天，說你的仿古磚做起來是不是難一點？我說不是難與不難的問題，這是企業DNA的問題，包括從研發到生產到裝備投入水平。

我們回想一下，整個行業的第一款木紋磚是金意陶做的，我們引進的不是設備，最關鍵的是材料。仿古磚做得好，不是你的壓機好、裝備好，還有噴釉、噴膠水等等，它的工藝非常復雜。你的工藝復雜了，你的層次感就會出來。

兩大流派的成因和邏輯分析？

1、香港的作用和貢獻

香港對我們中國陶瓷的發展作用是什么？大家都知道，香港的特點是通過貿易、通過金融來讓中國對外開放，通過把意大利的設備引進到中國來，帶動中國裝備水平發展，應該說香港引進了整條生產線，它是把國外先進的設備、先進的技術待到我們中國來，帶來了中國的發展。

2、臺灣的作用和貢獻

而臺灣人跟香港人不一樣。香港人是把先進設備引進來，教你怎么樣做瓷磚，臺灣人到大陸來基本上是教我們怎么樣做好瓷磚，它把它們的技術、工藝和制作引進來。在中國，質感系或者質感流派基本上是受臺灣人的影響比較多。

3、中國仿古磚的發展和回顧

90年代中在中國登陸的傳統（經典）仿古

很多人問我這一生做過什么事，我說我這一生就做一件事，就是做陶瓷。說做陶瓷說得太廣泛了一點，我說基本上一直在做仿古磚。我們金意陶的傳統仿古和經典仿古是90年代中期到中國市場。最早到中國市場的是臺灣企業，那時候有一個福建的東龍，是最早把生產線搬到國內做仿古磚的。

4、馬可波羅和金意陶對仿古磚行業的貢獻

最早傳統仿古是從東龍到三榮到羅馬再到唯美把它發揚光大。唯美原來做250×250mm有釉的仿古磚，賣得非常好，然后把規格做到418×418mm，跟國內的規格都不一樣。中國仿古磚最早進來的是臺灣企業，發揚光大的是馬可波羅。

金意陶這個品牌原來是東鵬的事業部，2012年正式退出來。退出來以后，形成了中國仿古磚的一個發展拐點。此時的仿古磚都是做高吸水率的，但金意陶開始做低吸水率的現代仿古磚，使傳統仿古磚又往更高的層次邁進了一步。

90年代末在中國登陸的現代仿古

現代仿古應該是90年代末期進入到國內，在國內最早做的也是唯美。有一款磚叫E時代，是2001年在唯美提出來的，可以說基本上引領了整個行業現代仿古的開始。那個時候還沒有叫現代仿古，叫啞光磚；到了2004年，砂巖石、流云石等把現代仿往上提升了一個檔次；后來，現代仿古便陸續發展了起來。

現代仿古在2017年形成拐點

現代仿古最開始通過釉面的啞光效果，表現出不同的層次，從而形成了現代仿古的雛形。真正現代仿古的進步在哪里？把啞光釉變成半拋效果，之后逐步引入下陷釉等等。

現代仿古它的感覺在理論上已經表現得非常好，因為現代仿古你不可能很準確地定義，它就是對這個產品的一種感覺，而且這個感覺是正能量的，非常好的。

對行業2018年的簡單前瞻

最后我們談一談，2018年我們的行業會有哪些變化。

綠色1、發展將成為趨勢

我們國家的五大發展理念，第一就是綠色發展，因此環保在2018年力度上不可能會減壓或者放松，只會越來越強。

原來我們廣東的企業感受不到環保的這種強大壓力，實際上這段時間廣東天氣不好，很多廠家都因為天氣不太好而減產。所以2018年我們改變不了中央綠色發展的政策，我們就要去適應，我相信在2018年底很多企業都會有綠色工廠。

蒙娜麗莎在上市之前做了一個綠色工廠；新明珠的標準生產線做了以后感覺特別好，準備再把一個基地幾條線做成綠色車間；金意陶也會在三水打造一個最先進的綠色和智能化工廠，所以綠色發展一定會成為一個趨勢。

資本市場將成為行業的動力

歐神諾也好，蒙娜麗莎也好，已經上市了，現在正在排隊的是東鵬，東鵬是10月份遞交的上市報表。這兩家上市第一解決了陶瓷行業是可以上市的；第二解決了上市以后對行業帶來的變化是難以想象的。

上市最大的特點就是有錢，蒙娜麗莎鐘一敲13個億到手了，第一是解決流動資金的問題，第二是解決發展產能的問題。什么是發展產能？就是可能會引發行業的并購、收購的高潮，而同時行業里面很多企業知道我們原來也是可以上市的。

我們行業里面已經有很多企業已經在做準備動作了，我知道的至少已經有5家企業在做上市的準備工作，上市后數據公開，政府的管治就有依據了，但這既是動力也是壓力。

2、大數據的應用將在行業得到深化

我們從原來燒煤到燒柴油到燒煤氣到燒天然氣，成本都在一步一步上升，但是陶瓷行業并沒有因為成本的上升而影響到行業的發展。在環保壓力增大，成本不斷上升的情況下，企業必須做精細化的管理來提高效率、降低成本。現在的方法是什么？肯定是大數據。

大數據表現在兩端，第一個是銷售端，第二個是成本端。我們為什么要做綠色基地？就是把車間變成智能化、自動化和綠色的工廠，把工藝參數轉化為數據，轉入到系統進行模塊分析，才知道我們的問題出在哪里、成本高在哪里。2018年一定會有很多企業把大數據的管理引入到行業里面來。

3、新零售及智慧店的邏輯將基本清晰

新零售在2018年將會是一個非常流行的詞匯，但它的內涵是什么？邏輯是什么？實際上大家現在都還沒有搞清楚。

上海的未來店我也看了，還不能叫智慧店。我們的智慧店要知道我們的用戶在哪里？我們怎么樣連接我們的用戶？我們怎么樣讓我們的用戶到店里面來體驗？我們怎么樣通過信息化讓用戶對這個產品產生興趣？通過他的動作，分析他對我們哪些產品感興趣？如果沒有這些的話智慧店只是一個空的名詞。

但是在2018年我相信我們這個行業里面的很多企業會把新零售和智慧店結合起來，通過線上線下的引流，線下去體驗，通過大數據的這種連接使我們的門店更加有智慧，解放我們的零售人員。

4、噴釉技術和工藝將掀起新的浪潮

我們行業里面已經有一些企業引入了噴釉的設備。未來我們的釉線不用那么長，用2套、3套就可以把釉都通過噴墨打印打出來，然后用其他的東西做效果，這一定是我們行業里面產品檔次提升、產品質感增加的一個非常有效的途徑。

5、室內裝配工業化將成為行業研究的方向

大家都知道，國家推出了很多政策，房地產發展一定要精裝。國家建筑往裝配化方向發展，裝配式建筑其中有一點很硬的條件，就是現場不能用濕化操作，那瓷磚怎么辦？我們瓷磚能不能想一個辦法，跟一些材料結合，然后直接貼在地上，我覺得只要往這個方向去想，它一定會成為可行。

因為國家建筑裝配在大力度推廣，如果我們的瓷磚不去改變，可能未來的用量會減少。在日本一個別墅里面用瓷磚的大概幾個平方米：門口、廚房，廚房現在都有替代瓷磚的東西，所以瓷磚用得很少了。未來，如果我們行業不解決瓷磚在安裝方面如何適合裝配式建筑的話，我們的市場份額會很小。

現有的整裝、大包渠道將給行業帶來一定的風險

這要從兩個層面去理解。現在大包公司、整包公司競爭特點非常不合理，他們都認為中國人沒有錢，但是中國人實際上是有錢沒時間，所以所有的大包公司、整包公司都是低價格同質化競爭。

如果有一天我們的環保成本不斷地上升，而我們整裝這一塊越來越激烈，他沒有突破口就肯定以價格競爭，沒有利潤了錢就收不回來了，會帶來很大的風險。

今天有朋友跟我們探討，說我們瓷磚行業未來還有沒有更大的發展空間？當然我跟他講我們行業好的，我說其中有一點，瓷磚只能用在4個地方，一個是新房子，一個是舊房子，一個是商業空間，一個是政府工程，我們瓷磚賣出去只能用在這4個地方。

新房子精裝、整裝越來越多，但質量非常差。現在中國是先犧牲再治理，我們的精裝和整裝同樣沿著這條道路在走，先把精裝做進去，管你好壞先做進去。原來我們可能10年裝修一次，但是現在3年到5年就會再裝修房子，那這樣對我們瓷磚是不是一個好處？原來10年一個周期，現在3年就一個周期。你再裝修，消費者的美感也強了，消費意識也強了，錢也多了，是不是會買更好的瓷磚？現在我們做工程，80元一平方米，后來出了問題以后可能會有用120元的，這就是我們行業的機會。

6、薄板和發泡陶瓷將形成市場熱度

蒙娜麗莎上市最大的一個亮點是因為這個企業有薄板陶瓷，這樣一個熱度會帶動很多的建筑以及房地產商對這種薄板的認同，這會拉動2018年整個行業薄板的銷售，這是我個人的觀點，到了今年年底我們可以再回顧一下，我估計至少薄板的銷量會增長50%。

第二個是發泡陶瓷，包括金意陶也在介入，整個行業我們沒有介入之前有10家在做，現在全國已經有20多家了，佛山也在做。發泡陶瓷對于適應高質量建筑、裝配式建筑以及改善我們國家整個建筑的能耗和消防都有很大的好處，而且最重要的是材料的廢料就可以做，是一個循環經濟。所以2018年薄板和發泡陶瓷會在我們國家形成一定的熱度。

最后送上今天的兩條結束語

1、協同發展、共享發展會提升行業的發展速度

五大發展理念里面的共享發展、協同發展對我們的行業非常重要。舉一個很簡單的比方，金牌亞洲上了一條大規格的薄板線，一個企業能消化得完嗎？肯定消化不完。如果說我們有幾個企業用共享的理念，就像共享單車、共享汽車一樣，用共享大板，這會帶來整個行業水平的發展。

所以共享發展、協同發展會提高我們整個陶瓷行業的發展速度，一條不夠第二條、第二條不夠第三條，大家共同去推了，我們的產品就進步了。

2、綠色發展將提升行業的口碑

綠色發展會改善我們陶瓷行業在社會的口碑。現在無論是媒體，還是政府，說起陶瓷行業就是一個污染的行業。我們一直在抗爭，我說任何制造業企業都可能有污染，關鍵是你的治理水平能不能跟得上。

如果說我們從蒙娜麗莎到冠珠到金牌的綠色工廠都在做了，今年再做幾個綠色工廠，讓整個社會、媒體和政府都感覺到陶瓷行業也在朝著綠色的方向發展，那我們就會有越來越好的口碑。

我們大家有一個共同的理念，協同、共享，然后讓綠色來包裝我們，向綠色方向發展，相信我們一定會好，你們的企業也一定會好。

寄語：

這是一場，關注行業最新動態趨勢。挖掘現代仿古風潮熱點的新年盛宴，我們希望通過行內外大咖嘉賓的分享，讓陶瓷行業從業者獲得更多思維的碰撞和啟發。

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